{"id":32341,"date":"2022-10-04T13:03:00","date_gmt":"2022-10-04T16:03:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.melhorenvio.com.br\/?p=32341"},"modified":"2026-04-16T17:13:04","modified_gmt":"2026-04-16T20:13:04","slug":"como-fazer-precificacao-de-produtos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/ecommerce-e-marketplace\/como-fazer-precificacao-de-produtos\/","title":{"rendered":"Precifica\u00e7\u00e3o de produtos: como precificar da maneira certa?"},"content":{"rendered":"\n<p>A <strong>precifica\u00e7\u00e3o de produtos<\/strong> \u00e9 uma etapa que <strong>n\u00e3o pode ser negligenciada no e-commerce<\/strong>. Ter estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o assertivas \u00e9 fundamental para conseguir manter a sa\u00fade financeira de qualquer neg\u00f3cio. Apesar disso, os dados provam que nem todo mundo presta aten\u00e7\u00e3o a esta etapa.<\/p>\n\n\n\n<p>De acordo com uma pesquisa realizada pela Pre\u00e7o Certo, 89% das empresas precificam suas mercadorias de maneira incorreta. Um n\u00famero que impressiona, e n\u00e3o de uma forma positiva.<\/p>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea define o pre\u00e7o de venda dos produtos da sua loja virtual? A resposta para essa pergunta precisa estar na ponta da l\u00edngua de todo varejista, seja ele do mundo f\u00edsico ou digital.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 por isso que, neste post, a gente vai mostrar como fazer a precifica\u00e7\u00e3o de produtos com o objetivo de garantir a sustentabilidade financeira do seu empreendimento. Boa leitura!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 precifica\u00e7\u00e3o de produtos?<\/h2>\n\n\n\n<p>A <strong>precifica\u00e7\u00e3o de produtos<\/strong> \u00e9 uma estrat\u00e9gia essencial para a sa\u00fade financeira de qualquer empresa. Nesse sentido, ao estabelecer o pre\u00e7o das mercadorias, \u00e9 necess\u00e1rio considerar v\u00e1rios aspectos.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, para que a organiza\u00e7\u00e3o continue operando de forma saud\u00e1vel, o dinheiro ganho com as vendas precisa ser suficiente para <strong>cobrir todos os gastos operacionais do neg\u00f3cio e gerar lucro<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 por isso que a defini\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o de venda n\u00e3o pode ser decidida ao acaso, ela precisa ser analisada e aprimorada constantemente.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao longo do artigo, voc\u00ea vai aprender as principais metodologias para precificar produtos da sua loja corretamente. Ent\u00e3o, continue a leitura at\u00e9 o fim!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-16018d1d wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/calculadora-de-preco-de-venda\/\" style=\"background-color:#00448c\">Conhe\u00e7a a Calculadora de Precifica\u00e7\u00e3o do Melhor Envio<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Entenda a diferen\u00e7a entre pre\u00e7o x valor&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Antes de aprender como precificar um produto, voc\u00ea precisa entender a diferen\u00e7a entre pre\u00e7o e valor. O pre\u00e7o representa a quantia em dinheiro que uma pessoa paga por uma determinada mercadoria.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 o valor \u00e9 um conceito mais subjetivo e est\u00e1 diretamente relacionado \u00e0 percep\u00e7\u00e3o que as pessoas t\u00eam em rela\u00e7\u00e3o ao seu produto. Itens que despertam sentimentos e sensa\u00e7\u00f5es de recompensa ou exclusividade tendem a ter um valor maior e, consequentemente, voc\u00ea vai poder cobrar um pre\u00e7o mais alto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para exemplificar, vamos falar sobre a Apple. A fabricante n\u00e3o tem o h\u00e1bito de adotar estrat\u00e9gias promocionais nas lojas oficiais. Al\u00e9m disso, a empresa adota a pol\u00edtica de \u201cpre\u00e7o m\u00ednimo anunciado\u201d ou MAP (<em>minimum advertised price<\/em>), isso faz com que os produtos vendidos no varejo sigam uma certa padroniza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, revendedores n\u00e3o podem anunciar produtos abaixo de um pre\u00e7o m\u00ednimo pr\u00e9-determinado pela Apple. Logo, voc\u00ea dificilmente vai encontrar dispositivos da ma\u00e7\u00e3 com descontos mirabolantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, como a Apple consegue se manter entre as gigantes da tecnologia e atrair uma legi\u00e3o de clientes mundo afora, mesmo mantendo os pre\u00e7os mais elevados que a concorr\u00eancia?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso ocorre porque a empresa aplica uma <strong>estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o baseada no valor<\/strong> e n\u00e3o no pre\u00e7o. O foco da <em>big tech<\/em> n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 vender produtos. A<em> <\/em><strong>Apple vende experi\u00eancias de compra<\/strong>, que s\u00e3o milimetricamente pensadas para encantar, despertar sentimentos, emo\u00e7\u00f5es e provocar desejos.<\/p>\n\n\n\n<p>Design, atendimento, embalagens desenvolvidas para criar <a href=\"https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/marketing-digital\/fator-wow-no-e-commerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">momentos UAU<\/a>, s\u00e3o apenas alguns dos \u201cdiferenciais vendidos pela Apple\u201d. Dessa forma, ela consegue justificar os pre\u00e7os mais altos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto,<strong> antes de determinar a quantia monet\u00e1ria que voc\u00ea pretende cobrar, fa\u00e7a como a Apple e defina qual \u00e9 o valor do seu produto<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas como fazer isso no \u201cmundo real\u201d? Uma loja online que produz e vende somente vestidos para festas, pode oferecer diferenciais como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>provador em casa:<\/strong> a pessoa recebe um n\u00famero X de pe\u00e7as para provar em casa. Se houver interesse em comprar algum item \u00e9 s\u00f3 fazer um <a href=\"https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/financas\/pix-pagamento-instantaneo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">PIX<\/a> ou solicitar a m\u00e1quina de cart\u00e3o no momento que o entregador for buscar os vestidos. Neste caso, tome o cuidado de delimitar um raio de entrega que esteja pr\u00f3ximo do endere\u00e7o da confec\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>pe\u00e7as exclusivas:<\/strong> a cada nova cole\u00e7\u00e3o, lance um n\u00famero limitado de vestidos com cores, cortes e acabamentos espec\u00edficos.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>personaliza\u00e7\u00e3o:<\/strong> para uma loja virtual fica mais dif\u00edcil trabalhar com pe\u00e7as sob medida. Afinal, algumas etapas da confec\u00e7\u00e3o precisam ser feitas presencialmente, como \u00e9 o caso da modelagem, que deve ser feita no corpo da pessoa.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>No entanto, ofere\u00e7a o diferencial da personaliza\u00e7\u00e3o. Dessa forma, seus clientes t\u00eam a op\u00e7\u00e3o de escolher cores, tipos de tecido e outros acabamentos para dar um ar de exclusividade \u00e0 pe\u00e7a.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Viu?! Com algumas estrat\u00e9gias voc\u00ea tamb\u00e9m consegue <strong>agregar valor ao seu produto e oferecer experi\u00eancias de compra diferenciadas<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conhe\u00e7a os custos fixos e vari\u00e1veis do seu e-commerce<\/h2>\n\n\n\n<p>O primeiro passo para fazer a precifica\u00e7\u00e3o de produtos \u00e9 conhecer os custos fixos e vari\u00e1veis do neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vale refor\u00e7ar que o custo fixo representa os gastos que n\u00e3o est\u00e3o vinculados ao volume de produ\u00e7\u00e3o ou de vendas. J\u00e1 o custo vari\u00e1vel sofre altera\u00e7\u00f5es constantemente, variando conforme o n\u00famero de vendas e fabrica\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, a mensalidade da plataforma de e-commerce que voc\u00ea utiliza entra como um custo fixo, enquanto os gastos com <a href=\"https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/sobre-nos\/melhor-envio-logistica-reversa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">log\u00edstica reversa<\/a> s\u00e3o custos vari\u00e1veis, pois oscilam de acordo com o n\u00famero de pedidos de trocas e devolu\u00e7\u00f5es (sendo mais imprevis\u00edvel).<\/p>\n\n\n\n<p>Depois \u00e9 preciso descobrir o valor m\u00e9dio desses custos em cada produto vendido. Para descobrir o custo fixo unit\u00e1rio, voc\u00ea deve dividir o custo fixo mensal pela soma das vendas durante o per\u00edodo, como no exemplo:<\/p>\n\n\n\n<p>Custos fixos mensais: R$ 54.000,00<\/p>\n\n\n\n<p>Vendas mensais: R$ 300.000,00<\/p>\n\n\n\n<p>54.000,00\/ 300.000,00 = 0,18&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, o custo fixo m\u00e9dio de cada unidade vendida \u00e9 R$ 0,18. Agora \u00e9 s\u00f3 converter esse valor em porcentagem, multiplicando o resultado por 100: 0,18 x 100 = 18%.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No caso dos custos vari\u00e1veis, use a f\u00f3rmula: v=V\/Q&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>v: representa o custo vari\u00e1vel de cada mercadoria<\/p>\n\n\n\n<p>V: \u00e9 o custo vari\u00e1vel total durante um per\u00edodo<\/p>\n\n\n\n<p>Q: \u00e9 a quantidade de vendas realizadas nesse per\u00edodo&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<p>Custos vari\u00e1veis mensais: 35.000,00<\/p>\n\n\n\n<p>Vendas mensais: 300.000,00<\/p>\n\n\n\n<p>v= 36.000\/300.000, onde v= 0,12<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, a m\u00e9dia de custo vari\u00e1vel de cada item vendido \u00e9 R$ 0,12. Que convertendo em porcentagem (0,12&#215;100) representa 12%.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante que voc\u00ea saiba calcular os custos fixos e vari\u00e1veis de cada produto e transform\u00e1-los em porcentagem, pois esses valores servir\u00e3o de base para as metodologias de precifica\u00e7\u00e3o de produtos que iremos mostrar adiante.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Observa\u00e7\u00e3o:<\/strong> as palavras \u201ccustos\u201d e \u201cdespesas\u201d t\u00eam significados diferentes no mundo corporativo. Neste post, por\u00e9m, vamos utiliz\u00e1-las como sin\u00f4nimos para tornar a compreens\u00e3o do assunto um pouco mais direta. Se quiser conhecer as distin\u00e7\u00f5es entre esses termos, <a href=\"https:\/\/www.treasy.com.br\/blog\/custos-e-despesas-saiba-a-diferenca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">confira um artigo da Treasy dedicado ao assunto.<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como fazer a precifica\u00e7\u00e3o de produtos com base na concorr\u00eancia?<\/h2>\n\n\n\n<p>A pr\u00e1tica de precificar produtos com base nos pre\u00e7os da concorr\u00eancia \u00e9 bastante comum \u2014 o que n\u00e3o significa que ela seja 100% confi\u00e1vel. Longe disso, na verdade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Imagine que voc\u00ea produz canecas personalizadas. Na hora de decidir o seu pre\u00e7o de venda, voc\u00ea resolve pesquisar como os seus concorrentes est\u00e3o precificando. Depois de analisar seus principais competidores, voc\u00ea escolhe colocar um valor mais baixo que o deles para ser mais competitivo.&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"442\" src=\"https:\/\/blog.melhorenvio.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/precificacao-de-produtos-1024x442.png\" alt=\"precifica\u00e7\u00e3o-de-produtos\" class=\"wp-image-42783\" style=\"width:950px;height:410px\" srcset=\"https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/precificacao-de-produtos-1024x442.png 1024w, https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/precificacao-de-produtos-300x129.png 300w, https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/precificacao-de-produtos-768x332.png 768w, https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/precificacao-de-produtos-750x324.png 750w, https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/precificacao-de-produtos-1140x492.png 1140w, https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/precificacao-de-produtos.png 1441w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>O <strong>problema dessa abordagem<\/strong> \u00e9 o seguinte: quem garante que o seu concorrente fez a precifica\u00e7\u00e3o dos produtos corretamente? Ser\u00e1 que ele tem uma no\u00e7\u00e3o clara dos custos fixos e vari\u00e1veis do pr\u00f3prio neg\u00f3cio? S\u00e3o muitos aspectos para se levar em considera\u00e7\u00e3o. \u00c9 arriscado colocar um fator t\u00e3o importante como a precifica\u00e7\u00e3o na m\u00e3o de terceiros, n\u00e3o acha?<\/p>\n\n\n\n<p>Apesar disso, \u00e9 \u00fatil monitorar os pre\u00e7os praticados pela sua concorr\u00eancia. Isso ajuda a estabelecer par\u00e2metros de compara\u00e7\u00e3o. O que n\u00e3o \u00e9 interessante \u00e9 guiar a sua estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o com base nas a\u00e7\u00f5es de outras empresas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como precificar produtos a partir do murkup?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Por ser de f\u00e1cil aplica\u00e7\u00e3o, a <a href=\"https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/ecommerce-e-marketplace\/como-calcular-markup-no-seu-ecommerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o por markup<\/a> \u00e9 uma das mais utilizadas no e-commerce. O markup nada mais \u00e9 do que um \u00edndice que ajuda a definir o pre\u00e7o de venda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Funciona assim: voc\u00ea <strong>multiplica o pre\u00e7o de custo do produto por um fator multiplicador<\/strong> (o markup). Mas como encontrar esse fator? \u00c9 simples. D\u00ea uma olhada na f\u00f3rmula abaixo:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>F\u00f3rmula para encontrar o fator multiplicador de markup<\/p>\n\n\n\n<p>MARKUP = 100 \/ [100 \u2013&nbsp; (%CV + %CF + %ML)]<\/p>\n\n\n\n<p>CV = percentual dos custos vari\u00e1veis&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>CF = percentual dos custos fixos<\/p>\n\n\n\n<p>ML = margem de lucro percentual que voc\u00ea deseja obter&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Exemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>CV: 12%<\/li>\n\n\n\n<li>CF: 18%<\/li>\n\n\n\n<li>ML: 40%<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Importante:<\/strong> use os percentuais atribu\u00eddos a cada unidade de produto, como mostramos no t\u00f3pico sobre custos fixos e vari\u00e1veis.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Markup =100 \/ [100 \u2013 (12 + 18 + 40)]<\/p>\n\n\n\n<p>Markup =100 \/ [100 \u2013 (70)]<\/p>\n\n\n\n<p>Markup =100 \/ 30<\/p>\n\n\n\n<p>Markup = 3,333<\/p>\n\n\n\n<p>O pr\u00f3ximo passo para definir o pre\u00e7o de venda por markup \u00e9 <strong>multiplicar o custo do produto pelo seu fator multiplicador<\/strong>. Vamos pensar no pre\u00e7o de uma capinha de celular:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Pre\u00e7o de custo do produto: R$ 15<\/li>\n\n\n\n<li>\u00cdndice markup calculado pelo empres\u00e1rio: 3,333<\/li>\n\n\n\n<li>Pre\u00e7o de venda = R$ 15 x 3,333 = R$ 49,99<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Dessa forma, para que voc\u00ea consiga obter uma margem de lucro de 40%, \u00e9 preciso vender a capinha por R$ 49,99.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/blog.melhorenvio.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/como-precificar-um-produto-pelo-markup-1024x576.png\" alt=\"como-precificar-um-produto-pelo-markup\" class=\"wp-image-42784\" srcset=\"https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/como-precificar-um-produto-pelo-markup-1024x576.png 1024w, https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/como-precificar-um-produto-pelo-markup-300x169.png 300w, https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/como-precificar-um-produto-pelo-markup-768x432.png 768w, https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/como-precificar-um-produto-pelo-markup-1536x864.png 1536w, https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/como-precificar-um-produto-pelo-markup-750x422.png 750w, https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/como-precificar-um-produto-pelo-markup-1140x641.png 1140w, https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/como-precificar-um-produto-pelo-markup.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>O markup \u00e9 uma alternativa r\u00e1pida para a precifica\u00e7\u00e3o de produtos, mas cuidado! Voc\u00ea precisa ter conhecimento de todos os custos do seu neg\u00f3cio para aplicar essa metodologia.<\/p>\n\n\n\n<p>O principal problema do markup acontece quando o empreendedor n\u00e3o tem no\u00e7\u00e3o exata dos n\u00fameros do neg\u00f3cio e acaba calculando um fator multiplicador errado. Isso pode causar perda de competitividade nos pre\u00e7os (produtos com valores incompat\u00edveis com o mercado), lucratividade menor que a esperada ou, nos piores casos, vendas com preju\u00edzo.<\/p>\n\n\n\n<p>Aproveite e clica aqui para ver <a href=\"https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/empreendedorismo\/como-calcular-margem-de-lucro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">como calcular a margem de lucro no e-commerce<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como precificar um produto a partir da margem de contribui\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<p>A margem de contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 um tipo de precifica\u00e7\u00e3o voltada a quanto de lucro voc\u00ea deseja ter na sua empresa. Basicamente, ela corresponde ao valor que fica no seu bolso ap\u00f3s a venda do produto, depois de retirados todos os custos vari\u00e1veis da sua opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa metodologia \u00e9 a preferida pela maioria dos especialistas em precifica\u00e7\u00e3o porque permite previsibilidade na forma\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os. Voc\u00ea consegue determinar a margem de lucro desejada a cada venda e, consequentemente, saber o quanto precisa vender para atingir o lucro necess\u00e1rio para a manuten\u00e7\u00e3o da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>F\u00f3rmula para calcular a margem de contribui\u00e7\u00e3o de cada produto<\/p>\n\n\n\n<p>MC = PV \u2013 (CV + DV)<\/p>\n\n\n\n<p>40 = PV &#8211; (10+13)<\/p>\n\n\n\n<p>40 = PV &#8211; (23)<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>MC = Margem de Contribui\u00e7\u00e3o<\/li>\n\n\n\n<li>PV = Pre\u00e7o de venda do produto<\/li>\n\n\n\n<li>CV = custos vari\u00e1veis unit\u00e1rios<\/li>\n\n\n\n<li>DV = despesas vari\u00e1veis unit\u00e1rias&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Basta substituir a vari\u00e1vel \u201cMC\u201d pelo lucro que voc\u00ea deseja obter em cada venda. Digamos que voc\u00ea queira lucrar R$ 40 com cada camisa vendida. A soma dos seus custos e despesas vari\u00e1veis para produzir cada caneca \u00e9 R$ 23.<\/p>\n\n\n\n<p>Logo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>40 = PV \u2013 23<\/li>\n\n\n\n<li>PV = 63<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/blog.melhorenvio.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/margem-de-contribuicao-precificar-produtos-1024x576.png\" alt=\"como precificar produtos pela margem de contribui\u00e7\u00e3o\" class=\"wp-image-42785\" srcset=\"https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/margem-de-contribuicao-precificar-produtos-1024x576.png 1024w, https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/margem-de-contribuicao-precificar-produtos-300x169.png 300w, https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/margem-de-contribuicao-precificar-produtos-768x432.png 768w, https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/margem-de-contribuicao-precificar-produtos-1536x864.png 1536w, https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/margem-de-contribuicao-precificar-produtos-750x422.png 750w, https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/margem-de-contribuicao-precificar-produtos-1140x641.png 1140w, https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/margem-de-contribuicao-precificar-produtos.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Ao aplicar a margem de contribui\u00e7\u00e3o aos produtos do seu cat\u00e1logo, voc\u00ea fica sabendo exatamente quantos reais ganha a cada item vendido. Esse tipo de dado permite a proje\u00e7\u00e3o de metas consistentes para a sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">7 erros para evitar na estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o&nbsp;&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. N\u00e3o conhecer a sua buyer persona<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma maneira de facilitar o processo de precifica\u00e7\u00e3o de produtos \u00e9 conhecer a <em>buyer persona<\/em> do seu neg\u00f3cio. Isso ajudar\u00e1 voc\u00ea a definir estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o e de valor que estejam de acordo com as necessidades, interesses e com perfil financeiro da sua clientela.<\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/marketing-digital\/o-que-e-buyer-persona-exemplos-e-como-construir\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O que \u00e9 buyer persona, exemplos e como construir a sua!<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Esquecer de incluir os impostos no pre\u00e7o final<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea precisa saber qual \u00e9 a porcentagem exata de impostos que voc\u00ea paga a cada produto vendido. Nunca se esque\u00e7a de incluir esse dado nos seus c\u00e1lculos de precifica\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. N\u00e3o inserir os custos envolvidos na compra\/confec\u00e7\u00e3o do produto<\/h3>\n\n\n\n<p>Os seus gastos com mat\u00e9rias-primas, fornecedores, embalagens e demais fatores similares precisam ser levados em considera\u00e7\u00e3o na hora de precificar os produtos. N\u00e3o se esque\u00e7a disso!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. N\u00e3o considerar todos os custos envolvidos na venda do produto<\/h3>\n\n\n\n<p>Quanto voc\u00ea gasta para vender o seu produto? Algumas plataformas de e-commerce, <a href=\"https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/ecommerce-e-marketplace\/marketplace\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketplaces<\/a> e <a href=\"https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/ecommerce-e-marketplace\/tendencias-meios-de-pagamento-2025\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">meios de pagamento<\/a> \u201cabocanham\u201d um valor a cada venda que voc\u00ea realiza. Por isso, \u00e9 importante saber exatamente os valores das taxas cobradas para n\u00e3o se surpreender negativamente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Dica: <\/strong>no caso de quem vende pela internet, \u00e9 preciso <strong>considerar ainda o valor do frete<\/strong>. Quem vai pagar pelo envio: lojista, consumidor ou voc\u00eas v\u00e3o ratear os custos da entrega?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Existem v\u00e1rias formas de fazer essa divis\u00e3o, a fim de chegar a uma solu\u00e7\u00e3o mais justa para todos os lados. Uma delas \u00e9 <strong>incluir parte dos custos com frete no pre\u00e7o final dos produtos<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Outra dica \u00e9 <strong>diversificar as op\u00e7\u00f5es de envio<\/strong> da sua loja virtual. O Melhor Envio, por exemplo, \u00e9 um servi\u00e7o de intermedia\u00e7\u00e3o log\u00edstica totalmente gratuito, onde voc\u00ea paga apenas pelas <a href=\"https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/sobre-nos\/como-gerar-uma-etiqueta-de-frete-no-melhor-envio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">etiquetas de fretes geradas<\/a>.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Na nossa <a href=\"https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/sobre-nos\/melhor-envio-calculadora-de-frete\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Calculadora de Fretes<\/a>, voc\u00ea consegue comparar pre\u00e7os e prazos de entrega em diversas transportadoras e escolher o frete que melhor atende \u00e0s necessidades do seu neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ainda n\u00e3o tem cadastro? Clique no bot\u00e3o abaixo e comece a usar o Melhor Envio hoje mesmo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button aligncenter\"><a class=\"wp-block-button__link has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/melhorenvio.com.br\/cadastre-se\" style=\"background-color:#00448c\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Cadastre-se no Melhor Envio!<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Travar uma guerra de pre\u00e7os com a concorr\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n<p>Baixar pre\u00e7os e realizar promo\u00e7\u00f5es apenas para n\u00e3o ficar para tr\u00e1s da concorr\u00eancia \u00e9 uma p\u00e9ssima ideia, pois sempre existem lojistas dispostos a sacrificar a margem de lucro para n\u00e3o perder a venda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ao embarcar nesse ciclo vicioso, voc\u00ea s\u00f3 aumenta suas chances de levar preju\u00edzo. Portanto, tome decis\u00f5es com base nos n\u00fameros do seu neg\u00f3cio, e n\u00e3o naquilo que os outros est\u00e3o fazendo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Diluir custos fixos da empresa (aluguel, energia, funcion\u00e1rios) no pre\u00e7o dos produtos<\/h3>\n\n\n\n<p>Apenas distribuir os custos fixos da empresa no valor dos produtos pode fazer com que a sua loja virtual perca competitividade. O mais recomendado \u00e9 <a href=\"https:\/\/www.sebrae.com.br\/sites\/PortalSebrae\/artigos\/artigosFinancas\/ponto-de-equilibrio,67ca5415e6433410VgnVCM1000003b74010aRCRD#:~:text=O%20ponto%20de%20equil%C3%ADbrio%20%C3%A9,suas%20receitas%20e%20seus%20custos.\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">calcular o ponto de equil\u00edbrio<\/a> da empresa para descobrir a quantidade que voc\u00ea precisa vender para pagar as contas sem colocar a competitividade dos seus pre\u00e7os em risco.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. N\u00e3o revisar os pre\u00e7os com certa periodicidade<\/h3>\n\n\n\n<p>Precificar produtos \u00e9 uma tarefa exaustiva e demanda um certo tempo. Por\u00e9m \u00e9 fundamental atualizar ou reajustar os pre\u00e7os das mercadorias com uma certa periodicidade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Oscila\u00e7\u00f5es provocadas pela lei da oferta e procura, por exemplo, s\u00e3o comuns no varejo e voc\u00ea precisa acompanhar tais mudan\u00e7as. Logo, se os valores n\u00e3o forem revisados com uma certa frequ\u00eancia, seu faturamento acaba sendo prejudicado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Use ferramentas para facilitar a precifica\u00e7\u00e3o de produtos<\/h2>\n\n\n\n<p>A precifica\u00e7\u00e3o de produtos requer muitos c\u00e1lculos e, convenhamos, para quem n\u00e3o est\u00e1 familiarizado \u00e9 bem f\u00e1cil se perder em meio a tantos n\u00fameros.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas a tecnologia est\u00e1 a\u00ed para nos ajudar. Se voc\u00ea n\u00e3o tem muita habilidade com opera\u00e7\u00f5es matem\u00e1ticas, que tal montar uma <strong>planilha ou uma tabela de precifica\u00e7\u00e3o de produtos<\/strong>? Em uma busca r\u00e1pida pela internet, voc\u00ea encontra diversos modelos prontos e edit\u00e1veis.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O Sebrae, por exemplo, possui uma <a href=\"https:\/\/www.sebrae.com.br\/sites\/PortalSebrae\/artigos\/calculadora-do-sebrae-aprenda-a-precificar-e-venda-no-marketplace,5f87f30b5eda0810VgnVCM100000d701210aRCRD\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">planilha de precifica\u00e7\u00e3o de produtos<\/a> exclusiva para quem vende via marketplaces. Um dos diferenciais da ferramenta \u00e9 que voc\u00ea consegue incluir alguns custos como: as taxas cobradas pelas plataformas de marketplaces e o valor do frete. Assim, \u00e9 poss\u00edvel calcular o pre\u00e7o de venda dos seus produtos com mais agilidade e precis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m existem ferramentas espec\u00edficas como a Pre\u00e7o Certo, uma <strong>plataforma de precifica\u00e7\u00e3o de produtos<\/strong> que permite simular a margem de lucro, pre\u00e7os e acompanhar indicadores do seu neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3 vantagens de precificar produtos corretamente<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Vis\u00e3o clara sobre o lucro da empresa<\/h3>\n\n\n\n<p>Certamente, seu objetivo n\u00e3o \u00e9 vender apenas para cobrir despesas. Ao acertar a estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o da sua loja, voc\u00ea enxerga com mais clareza os lucros do seu neg\u00f3cio e pode compreender quais produtos d\u00e3o lucro e quais d\u00e3o preju\u00edzo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Possibilidade de criar a\u00e7\u00f5es promocionais sustent\u00e1veis<\/h3>\n\n\n\n<p>A\u00e7\u00f5es promocionais funcionam como um im\u00e3 para atrair clientes. No entanto, conceder descontos sem uma prepara\u00e7\u00e3o pr\u00e9via pode colocar seu neg\u00f3cio maus len\u00e7\u00f3is.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Uma das vantagens de fazer a precifica\u00e7\u00e3o de produtos corretamente \u00e9 que voc\u00ea tem mais&nbsp; liberdade de promover ofertas atrativas em <a href=\"https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/datas-especiais\/aproveite-as-datas-comemorativas-para-o-seu-nicho\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">datas comemorativas ou sazonais<\/a>, sem comprometer sua margem de lucro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tranquilidade para planejar o futuro da empresa<\/h3>\n\n\n\n<p>Acertar a estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o de produtos \u00e9 crucial para alcan\u00e7ar uma boa lucratividade e manter uma boa sa\u00fade financeira. Assim voc\u00ea tem mais flexibilidade e tranquilidade para projetar a\u00e7\u00f5es para impulsionar sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dica b\u00f4nus: fa\u00e7a do frete o seu aliado<\/h2>\n\n\n\n<p>Temos mais uma dica para voc\u00ea que chegou at\u00e9 aqui. Mas antes queremos fazer uma pergunta: voc\u00ea sofre com o \u00edndice de <a href=\"https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/ecommerce-e-marketplace\/reduzir-carrinho-abandonado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>carrinhos abandonados da sua loja virtual<\/strong><\/a>?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 uma dor comum para quem vende pela internet. E o frete \u00e9 o principal \u201cvil\u00e3o\u201d dessa hist\u00f3ria. S\u00f3 que n\u00e3o precisa ser assim!<\/p>\n\n\n\n<p>O <strong>frete pode ser aliado das suas vendas se voc\u00ea come\u00e7ar a usar o Melhor Envio<\/strong>. A nossa tecnologia conecta transportadoras e lojistas, possibilitando a cota\u00e7\u00e3o e gera\u00e7\u00e3o de fretes pela internet de forma pr\u00e1tica, segura e r\u00e1pida.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ah! O Melhor Envio \u00e9 gratuito, voc\u00ea s\u00f3 paga pelos fretes que gerar. Clique no bot\u00e3o abaixo e fa\u00e7a seu cadastro.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-button aligncenter\"><a class=\"wp-block-button__link has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/melhorenvio.com.br\/cadastre-se\" style=\"background-color:#00448c\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Comece a usar o Melhor Envio!<\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Confira 3 metodologias de precifica\u00e7\u00e3o de produtos para vender online<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":42781,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"jnews-multi-image_gallery":[],"jnews_single_post":{"subtitle":"","format":"standard","video":"","gallery":"","source_name":"","source_url":"","via_name":"","via_url":"","override_template":"0","override":[{"template":"4","single_blog_custom":"","parallax":"1","fullscreen":"0","layout":"right-sidebar","sidebar":"","second_sidebar":"","sticky_sidebar":"1","share_position":"","share_float_style":"","show_share_counter":"1","show_view_counter":"1","show_featured":"1","show_post_meta":"1","show_post_author":"1","show_post_author_image":"1","show_post_date":"1","post_date_format":"","post_date_format_custom":"","show_post_category":"1","show_post_reading_time":"0","post_reading_time_wpm":"","post_calculate_word_method":"str_word_count","show_zoom_button":"0","zoom_button_out_step":"1","zoom_button_in_step":"1","show_post_tag":"1","show_prev_next_post":"1","show_popup_post":"1","number_popup_post":"1","show_author_box":"0","show_post_related":"0","show_inline_post_related":"0"}],"override_image_size":"0","image_override":[{"single_post_thumbnail_size":"","single_post_gallery_size":""}],"trending_post":"0","trending_post_position":"","trending_post_label":"","sponsored_post":"0","sponsored_post_label":"","sponsored_post_name":"","sponsored_post_url":"","sponsored_post_logo_enable":"0","sponsored_post_logo":"","sponsored_post_desc":"","disable_ad":"0"},"jnews_primary_category":{"id":"","hide":""},"footnotes":""},"categories":[60],"tags":[462],"class_list":["post-32341","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ecommerce-e-marketplace","tag-gestao-da-loja-virtual"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Precifica\u00e7\u00e3o: como precificar um produto para vender online<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Voc\u00ea enfrenta desafios ao fazer a precifica\u00e7\u00e3o de produtos no seu e-commerce? 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