{"id":32827,"date":"2022-02-10T14:36:19","date_gmt":"2022-02-10T17:36:19","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.melhorenvio.com.br\/?p=32827"},"modified":"2026-04-02T10:53:36","modified_gmt":"2026-04-02T13:53:36","slug":"gatilhos-mentais-para-e-commerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/ecommerce-e-marketplace\/gatilhos-mentais-para-e-commerce\/","title":{"rendered":"10 melhores gatilhos mentais para vendas online"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Uma lista com os principais gatilhos mentais para e-commerce. Leia e aprenda a us\u00e1-los!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O seu c\u00e9rebro nunca para de tomar decis\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas isso n\u00e3o quer dizer que voc\u00ea <strong>esteja consciente disso o tempo todo. <\/strong>Nossa mente decide muita coisa de forma \u201cautom\u00e1tica\u201d sem que a gente perceba o que est\u00e1 acontecendo.<\/p>\n\n\n\n<p>O motivo? <strong>Nosso c\u00e9rebro faz de tudo para economizar energia.<\/strong> J\u00e1 imaginou o problema que seria se voc\u00ea precisasse decidir at\u00e9 quando respirar? Pois \u00e9.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O segredo para a tomada de decis\u00e3o est\u00e1<strong> em automatizar processos, <\/strong>uma estrat\u00e9gia que nossa mente usa para economizar energia e realizar escolhas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Funciona da seguinte forma:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>1 &#8211; O c\u00e9rebro toma uma decis\u00e3o<\/p>\n\n\n\n<p>2 &#8211; Nossa consci\u00eancia tenta justificar e mostrar que ela \u00e9 racional&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>3 &#8211; Agimos de acordo com a decis\u00e3o&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Conhecer essa caracter\u00edstica humana \u00e9 essencial para conseguir <strong>entender e aplicar <\/strong>o conceito de gatilho mental nas a\u00e7\u00f5es da sua loja virtual, seja com o objetivo de vender mais ou se relacionar melhor com o seu p\u00fablico. Nesse artigo voc\u00ea ir\u00e1 ficar por dentro de tudo sobre o assunto. Confira!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que s\u00e3o gatilhos mentais?<\/h2>\n\n\n\n<p>Gatilhos mentais s\u00e3o <strong>atalhos que ativam certos padr\u00f5es de comportamento<\/strong> nos seres humanos, motivando-os a agir de determinada maneira. Pense neles como bot\u00f5es de um controle remoto: para cada bot\u00e3o pressionado, uma a\u00e7\u00e3o acontece.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 claro que nossa mente \u00e9 <strong>mais complexa <\/strong>que um controle remoto. Enquanto o aparelho faz exatamente o que o bot\u00e3o pressionado solicitou, o nosso c\u00e9rebro n\u00e3o \u00e9 <strong>t\u00e3o previs\u00edvel.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Apesar disso, ele <strong>n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o complexo<\/strong> quanto a gente gosta de imaginar. <strong>As emo\u00e7\u00f5es <\/strong>governam boa parte das nossas decis\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ok, mas como entender esse processo comportamental pode ajudar a sua loja online a vender mais? \u00c9 isso que vamos descobrir a seguir.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"jeg_video_container jeg_video_content\"><iframe loading=\"lazy\" title=\"Conhe\u00e7a esses 6 gatilhos mentais para e-commerce e venda muito mais\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/vUs1TzNUdkg?feature=oembed&#038;enablejsapi=1&#038;origin=https:\/\/melhorenvio.com.br\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Os 10 melhores gatilhos mentais para e-commerce<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">10 &#8211; Gatilho mental da escassez<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 um dos mais utilizados pela propaganda desde antes da internet existir. <strong>O gatilho mental da escassez<\/strong> aposta em um padr\u00e3o inconsciente da esp\u00e9cie humana: tendemos a achar que tudo que \u00e9 raro \u00e9 valioso.<\/p>\n\n\n\n<p>Se existem poucas unidades de certo item, ele deve valer muito, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Um bom exemplo s\u00e3o <strong>algumas obras de arte que <\/strong>podem atingir a casa dos milh\u00f5es de d\u00f3lares.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>E como aplicar esse gatilho mental no e-commerce? <\/strong>Bom,<strong> <\/strong>quem vende produtos trabalha com escassez o tempo todo. Afinal de contas, estamos falando de unidades limitadas de itens que s\u00e3o armazenados em um <a href=\"https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/ecommerce-e-marketplace\/a-melhor-estrategia-para-comecar-o-estoque-do-seu-e-commerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estoque<\/a> cujo tamanho tamb\u00e9m \u00e9 limitado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 interessante mostrar para o seu cliente que voc\u00ea <strong>n\u00e3o tem unidades infinitas do produto que ele quer.<\/strong> Isso ativa uma rea\u00e7\u00e3o bastante espec\u00edfica no consumidor: <strong>se n\u00e3o comprar, ele corre o risco de perder a oferta<\/strong>. E nosso c\u00e9rebro detesta lidar com perdas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A Netshoes utiliza com frequ\u00eancia o gatilho de escassez em suas p\u00e1ginas de produto informando a quantidade ainda dispon\u00edvel dos itens buscados pelos compradores.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/escassez-1.png\" alt=\"Gatilho da escassez aplicada pela netshoes\"\/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><strong>Alguns argumentos que voc\u00ea pode usar na sua loja virtual<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00daltimas unidades em estoque<\/li>\n\n\n\n<li>Somente mais X em estoque<\/li>\n\n\n\n<li>Frete gr\u00e1tis apenas para os X primeiros pedidos<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>S\u00f3 tome cuidado para n\u00e3o cair no erro de<strong> banalizar esse gatilho <\/strong>e utiliz\u00e1-lo indiscriminadamente. Seu cliente consegue perceber quando a escassez n\u00e3o \u00e9 real e isso pode acarretar na perda de confian\u00e7a do cliente com o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">9 &#8211; Gatilho mental da urg\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 praticamente um \u201cprimo\u201d do gatilho de escassez. Os dois muitas vezes s\u00e3o utilizados ao mesmo tempo, inclusive. A grande diferen\u00e7a \u00e9 que o <strong>argumento da urg\u00eancia est\u00e1 relacionado ao tempo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Assim como a quantidade de produtos dispon\u00edveis, o <strong>tempo tamb\u00e9m \u00e9 limitado. <\/strong>E ao contr\u00e1rio do estoque, que pode ser reposto, <strong>o tempo n\u00e3o volta.<\/strong> Todo ser humano sabe disso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O gatilho mental da urg\u00eancia explora essa no\u00e7\u00e3o de <strong>finitude temporal<\/strong>. A ideia \u00e9 mostrar para o cliente que ele precisa tomar a decis\u00e3o de compra rapidamente ou aquela oferta vai acabar e <strong>depois n\u00e3o tem volta.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Um exemplo pr\u00e1tico desse gatilho mental s\u00e3o as <strong>ofertas rel\u00e2mpago da Amazon, <\/strong>que se apoiam no argumento da <strong>urg\u00eancia <\/strong>combinado ao da <strong>escassez<\/strong>. Repare que a oferta tem prazo para terminar e, al\u00e9m disso, est\u00e1 sujeita \u00e0 quantidade de estoque.&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/urgencia-1-1024x421.png\" alt=\"gatilhos mentais para e-commerce\"\/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><strong>Alguns argumentos que voc\u00ea pode usar na sua loja virtual<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00daltimo dia para comprar com desconto<\/li>\n\n\n\n<li>S\u00f3 mais X horas para aproveitar<\/li>\n\n\n\n<li>S\u00f3 hoje!&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>S\u00f3 pra quem comprar agora!<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Assim como falamos acima, recomendamos que voc\u00ea n\u00e3o utilize esse gatilho o tempo todo e <strong>aplique somente em promo\u00e7\u00f5es reais<\/strong>. N\u00e3o adianta falar de urg\u00eancia <strong>hoje <\/strong>se voc\u00ea vai oferecer a mesma oferta <strong>amanh\u00e3. <\/strong>O cliente sempre percebe esse tipo de coisa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">8 &#8211; Gatilho mental da autoridade<\/h3>\n\n\n\n<p>O gatilho mental da autoridade trabalha com o princ\u00edpio de que <strong>tendemos a confiar na opini\u00e3o de especialistas<\/strong> no momento de tomada de decis\u00f5es<strong>. <\/strong>Esse \u00e9 um gatilho de vendas muito poderoso quando falamos de e-commerce!<\/p>\n\n\n\n<p>O jeito mais simples (e barato) de usar esse gatilho na sua loja virtual \u00e9 <strong>ser voc\u00ea mesmo uma autoridade <\/strong>dentro da sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o. Para se tornar uma refer\u00eancia voc\u00ea precisa oferecer algum tipo de conte\u00fado que traga valor para o seu p\u00fablico e que, ao mesmo tempo, mostre que voc\u00ea realmente entende do assunto.<\/p>\n\n\n\n<p>V\u00eddeos com reviews de produtos, e-books gratuitos, publica\u00e7\u00f5es \u00fateis nas redes sociais: tudo isso pode ser usado para <strong>fortalecer a sua autoridade<\/strong> perante o seu p\u00fablico-alvo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, se for vi\u00e1vel para o seu neg\u00f3cio, voc\u00ea pode fechar <strong>parcerias com especialistas<\/strong> j\u00e1 consolidados dentro do seu nicho de neg\u00f3cio, como influenciadores digitais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong><\/strong><strong>Fique de olho: <\/strong>atrelar a imagem da sua empresa \u00e0 figura de outras pessoas \u00e9 uma via de m\u00e3o dupla. Assim como pode se beneficiar da autoridade de terceiros, sempre h\u00e1 chance de ser impactado negativamente pelas atitudes deles.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7 &#8211; Gatilhos mental de Prova Social<\/h3>\n\n\n\n<p>J\u00e1 o gatilho mental de vendas pautado na <strong>prova social<\/strong> usa a <strong>opini\u00e3o dos pr\u00f3prios clientes<\/strong> para atestar a qualidade de um produto. Ele \u00e9 muito poderoso pois, por quest\u00e3o de sobreviv\u00eancia, desde o come\u00e7o da humanidade, <strong>pessoas confiam em pessoas.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 um gatilho mental que, muitas vezes, \u00e9 mais poderoso que o argumento de autoridade que falamos anteriormente, j\u00e1 que \u00e9 comum considerarmos mais a opini\u00e3o de outros consumidores do que uma pessoa que recebeu para passar suas impress\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma das formas mais pr\u00e1ticas de aplicar o gatilho da prova social em vendas online \u00e9 atrav\u00e9s da ativa\u00e7\u00e3o da <strong>\u00e1rea de coment\u00e1rios nas p\u00e1ginas de produtos <\/strong>da sua loja virtual ou ainda <strong>destacando os coment\u00e1rios e agradecimentos <\/strong>em rela\u00e7\u00e3o a qualidade de seus produtos e o servi\u00e7o prestado <strong>em suas <a href=\"https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/marketing-digital\/vender-mais-pelas-redes-sociais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>redes sociais<\/strong><\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"429\" src=\"https:\/\/blog.melhorenvio.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/exemplo-de-gatilho-de-prova-social-1024x429.png\" alt=\"Gatilho da prova social. Recomenda\u00e7\u00f5es dos pr\u00f3prios usu\u00e1rios\" class=\"wp-image-40454\" srcset=\"https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/exemplo-de-gatilho-de-prova-social-1024x429.png 1024w, https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/exemplo-de-gatilho-de-prova-social-300x126.png 300w, https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/exemplo-de-gatilho-de-prova-social-768x321.png 768w, https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/exemplo-de-gatilho-de-prova-social-1536x643.png 1536w, https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/exemplo-de-gatilho-de-prova-social-750x314.png 750w, https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/exemplo-de-gatilho-de-prova-social-1140x477.png 1140w, https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/exemplo-de-gatilho-de-prova-social.png 1797w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>Coment\u00e1rios postados por outros usu\u00e1rios podem ajudar muito na decis\u00e3o de compra de outros consumidores (Fonte: Marketplace Lojas Americanas)<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Dicas para usar os gatilhos de prova e prova social no seu e-commerce<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Use depoimentos de clientes.<\/li>\n\n\n\n<li>Mostre dados sobre o \u00edndice de satisfa\u00e7\u00e3o dos seus clientes (o site Reclame Aqui \u00e9 uma excelente ferramenta para isso).<\/li>\n\n\n\n<li>Fale quantas pessoas j\u00e1 compraram com voc\u00ea.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6 &#8211; Gatilho mental da reciprocidade<\/h3>\n\n\n\n<p>O <strong>gatilho mental da reciprocidade<\/strong> parte do princ\u00edpio que <strong>as pessoas tendem a retribuir o que recebem<\/strong>. Estrat\u00e9gias de marketing que trabalham com esse gatilho emocional tem como objetivo criar conex\u00f5es mais duradouras com os consumidores.<\/p>\n\n\n\n<p>Para colocar esse gatilho em pr\u00e1tica \u00e9 necess\u00e1rio <strong>oferecer vantagens que fa\u00e7am sentido para o seu p\u00fablico-alvo<\/strong>, como uma amostra gr\u00e1tis de um novo produto, por exemplo. Ao conceder esse benef\u00edcio, maiores s\u00e3o as chances das pessoas agraciadas fazerem novas compras, interagirem com a marca ou serem fidelizadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira algumas formas do seu e-commerce trabalhar o gatilho da reciprocidade:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Oferecer amostras gr\u00e1tis<\/li>\n\n\n\n<li>Cupons de desconto em datas especiais, como o anivers\u00e1rio do cliente<\/li>\n\n\n\n<li>Degusta\u00e7\u00e3o tempor\u00e1ria de planos e servi\u00e7os premium (ideal para clubes de assinaturas)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5 &#8211; Gatilho mental da afei\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Atualmente <strong>as pessoas compram em estabelecimentos que tenham a ver com elas. <\/strong>Isso se deve ao trabalho de <strong>Branding<\/strong> (constru\u00e7\u00e3o de marca) pautado na cria\u00e7\u00e3o de uma rela\u00e7\u00e3o de afinidade entre empresas e consumidores.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma das formas de realizar a\u00e7\u00f5es nesse caminho \u00e9 trabalhando com <strong>gatilhos emocionais de afei\u00e7\u00e3o. <\/strong>O primeiro passo nessa dire\u00e7\u00e3o \u00e9 fazer um estudo profundo com objetivo de compreender as verdadeiras dores e necessidades desse p\u00fablico-alvo, para assim <strong>manter um contato permanente, n\u00e3o s\u00f3 com objetivo de vender, mas tamb\u00e9m de auxiliar e debater temas que s\u00e3o de interesse desse consumidor.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Outra dica fundamental para trabalhar o gatilho de afinidade \u00e9 <strong>contar um pouco da hist\u00f3ria do seu e-commerce e das pessoas que trabalham nele<\/strong>. Posts tem\u00e1ticos e stories de rotina de trabalho costumam ser muito populares nas redes sociais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essa aproxima\u00e7\u00e3o com o p\u00fablico via redes sociais \u00e9 muito bem praticada pela loja de ch\u00e1 e produtos naturais \u00c9fora, onde em sua bio do Instagram h\u00e1 stories fixo apresentando um pouco do neg\u00f3cio e quem trabalha para que ele aconte\u00e7a.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"405\" height=\"720\" src=\"https:\/\/blog.melhorenvio.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/storie-gatilhos-mentais-melhor-envio-efora.jpg\" alt=\"Hist\u00f3ria da Mai\u00fa, entregadora da \u00c9fora\" class=\"wp-image-40456\" srcset=\"https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/storie-gatilhos-mentais-melhor-envio-efora.jpg 405w, https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/storie-gatilhos-mentais-melhor-envio-efora-169x300.jpg 169w\" sizes=\"(max-width: 405px) 100vw, 405px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4 &#8211; Gatilho mental da novidade<\/h3>\n\n\n\n<p>A nossa esp\u00e9cie adora novidades! <strong>Quando nos<\/strong> <strong>deparamos com a palavra \u201cnovo\u201d, <\/strong>nossa curiosidade acaba sendo despertada. Queremos descobrir qual \u00e9 a inova\u00e7\u00e3o, o que mudou, quais s\u00e3o as melhorias e coisas do tipo. \u00c9 nesse momento que entra em a\u00e7\u00e3o o <strong>gatilho mental da novidade<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ano ap\u00f3s ano, f\u00e1bricas de autom\u00f3veis lan\u00e7am <strong>novas vers\u00f5es de modelos <\/strong>j\u00e1 existentes. Novo Gol, novo Uno, novo Palio e assim por diante. \u00c9 assim na ind\u00fastria de smartphones tamb\u00e9m, o novo iPhone, o novo Galaxy\u2026<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/novidade-1.jpg\" alt=\"gatilhos mentais para e-commerce\"\/><figcaption class=\"wp-element-caption\"> <em>Lan\u00e7ado em 2011, novo modelo do Fiat Palio usava o gatilho da novidade como principal argumento de venda<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><strong>E como aplicar esse conceito no e-commerce? <\/strong>Isso varia de acordo com cada nicho, mas sempre \u00e9 importante mostrar para seus clientes <strong>o que h\u00e1 de novo no seu neg\u00f3cio.<\/strong> Pode ser o lan\u00e7amento de um <a href=\"https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/ecommerce-e-marketplace\/produto-estrela-o-que-e\/\">produto<\/a>, novas condi\u00e7\u00f5es de compra, novos benef\u00edcios, uma nova cole\u00e7\u00e3o de roupas e por a\u00ed vai\u2026&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Termos como <strong>novo, lan\u00e7amento e inova\u00e7\u00e3o<\/strong> s\u00e3o muito \u00fateis para ativar o gatilho mental da novidade. Mas aten\u00e7\u00e3o: esse gatilho n\u00e3o pode ser usado o tempo todo<\/p>\n\n\n\n<p>O valor de uma novidade tem a ver com sua frequ\u00eancia. Se ela acontece o tempo todo, <strong>deixa de ser empolgante <\/strong>para o p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3 &#8211; Gatilho mental do paradoxo da escolha<\/h3>\n\n\n\n<p>Pelo menos uma vez na vida voc\u00ea j\u00e1 deve ter se visto em um restaurante diante de um card\u00e1pio repleto de pratos, com tantas op\u00e7\u00f5es que ficou at\u00e9 dif\u00edcil fazer o pedido. \u00c9 nesse tipo de situa\u00e7\u00e3o em que o <strong>paradoxo da escolha<\/strong> entra em campo.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, \u00e9 importante que os lojistas virtuais facilitem o processo de decis\u00e3o de seus clientes, uma vez que uma <strong>sobrecarga de op\u00e7\u00f5es pode provocar ansiedade nos consumidores e impedi-los de fazer escolhas<\/strong>, interrompendo assim o processo de compra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Uma boa forma de facilitar a escolha de compradores no e-commerce \u00e9 trabalhar com<strong> filtros de sele\u00e7\u00e3o <\/strong>bem definidos (categorizados por marca, pre\u00e7o, cor etc.). Caso o seu or\u00e7amento permita, vale muito a pena investir em <strong>personaliza\u00e7\u00e3o de vitrines<\/strong>, fazendo com que elas exibam produtos escolhidos a partir do hist\u00f3rico de navega\u00e7\u00e3o de cada pessoa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2 &#8211; Gatilho mental da rela\u00e7\u00e3o dor X prazer<\/h3>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de gostar de economizar energia, o c\u00e9rebro est\u00e1 sempre <strong>buscando pelo prazer (e fugindo da dor)<\/strong>. A nossa mente faz de tudo para evitar situa\u00e7\u00f5es desconfort\u00e1veis.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O gatilho mental da <strong>rela\u00e7\u00e3o dor X prazer<\/strong> pode ser usado para explorar essa caracter\u00edstica humana. E \u00e9 bem f\u00e1cil coloc\u00e1-lo em pr\u00e1tica: voc\u00ea precisa mostrar para o cliente <strong>quais problemas o seu produto \u00e9 capaz de resolver<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Falar sobre as <strong>dores que um produto resolve<\/strong> \u00e9 bem mais eficaz do que apenas<strong> citar suas caracter\u00edsticas.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo: al\u00e9m de dizer que voc\u00ea vende um celular com o processador XYZ, \u00e9 importante falar que ele \u00e9 perfeito para tirar fotos. <strong>Ser espec\u00edfico a respeito dos benef\u00edcios<\/strong> do produto \u00e9 fundamental, pois explora a rela\u00e7\u00e3o de dor X prazer.<\/p>\n\n\n\n<p>No caso acima, a <strong>dor do cliente<\/strong> seria ter um celular ruim para fotos. E o <strong>prazer <\/strong>\u00e9 justamente o contr\u00e1rio, ou seja, possuir um smartphone capaz de produzir imagens excelentes!<\/p>\n\n\n\n<p>Dependendo do estilo da sua comunica\u00e7\u00e3o, voc\u00ea pode focar mais nas dores que nos prazeres. N\u00e3o \u00e9 por acaso que a frase \u201cvoc\u00ea est\u00e1 cansado de\u2026\u201d \u00e9 muito usada na publicidade. Ela \u00e9 um \u00f3timo gancho para explorar os desconfortos sentidos pelo seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1 &#8211; Gatilho mental do frete gr\u00e1tis ou mais barato<\/h3>\n\n\n\n<p>As express\u00f5es <strong>\u201cfrete barato\u201d ou \u201c<a href=\"https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/frete-e-logistica\/como-e-quando-oferecer-frete-gratis\/\"><strong>frete gr\u00e1tis<\/strong><\/a><\/strong> s\u00e3o gatilhos mentais muito poderosos para as vendas pela internet, pois quebram uma das maiores obje\u00e7\u00f5es a qualquer compra online: o custo da entrega.<\/p>\n\n\n\n<p>Para voc\u00ea ter uma ideia, pesquisa realizada pelo site Reclame Aqui apontou que 63,9% dos entrevistados disseram abandonar com frequ\u00eancia carrinhos de compras na internet devido ao custo do frete.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 por isso que quem quer oferecer fretes mais baratos precisa conhecer o <strong><a href=\"https:\/\/melhorenvio.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Melhor Envio<\/strong><\/a><\/strong>, uma plataforma de gest\u00e3o e cota\u00e7\u00e3o de fretes para quem vende pela internet.<\/p>\n\n\n\n<p>Com a nossa tecnologia, \u00e9 poss\u00edvel <strong>comparar pre\u00e7os e prazos entre as principais transportadoras do pa\u00eds<\/strong>, inclusive os Correios, e ainda gerar a sua etiqueta de envio pela internet.<\/p>\n\n\n\n<p>Como intermedia um grande volume de fretes, o Melhor Envio consegue negociar postagens at\u00e9 80% mais baratas para quem vende, al\u00e9m de oferecer servi\u00e7os exclusivos de atendimento e rastreio de encomendas para mais de <strong>170 mil lojistas cadastrados.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Tudo isso sem mensalidade, taxas escondidas ou limite de envios. <strong>O Melhor Envio \u00e9 gratuito<\/strong>. Voc\u00ea s\u00f3 paga pelos fretes que gerar na plataforma. Se n\u00e3o gerar, n\u00e3o paga. Simples assim! \ud83d\ude09<\/p>\n\n\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-d88692d0-eef5-4014-8518-9b6e70c65a1d\"><span class=\"hs-cta-node hs-cta-d88692d0-eef5-4014-8518-9b6e70c65a1d\" id=\"hs-cta-d88692d0-eef5-4014-8518-9b6e70c65a1d\"><!--[if lte IE 8]>\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/7173970\/d88692d0-eef5-4014-8518-9b6e70c65a1d\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"hs-cta-img\" id=\"hs-cta-img-d88692d0-eef5-4014-8518-9b6e70c65a1d\" style=\"border-width:0px;\" height=\"400\" width=\"1325\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/7173970\/d88692d0-eef5-4014-8518-9b6e70c65a1d.png\" alt=\"Clique e cadastre-se no Melhor Envio!\"><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\" <=\"\" script=\"\"><script> type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(7173970, 'd88692d0-eef5-4014-8518-9b6e70c65a1d', {}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Uma lista com os principais gatilhos mentais para e-commerce. 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