{"id":35709,"date":"2021-01-28T14:00:00","date_gmt":"2021-01-28T17:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.melhorenvio.com.br\/?p=35709"},"modified":"2026-04-10T14:18:39","modified_gmt":"2026-04-10T17:18:39","slug":"como-vender-no-marketplace-e-se-destacar-da-concorrencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/ecommerce-e-marketplace\/como-vender-no-marketplace-e-se-destacar-da-concorrencia\/","title":{"rendered":"Como vender no marketplace e se destacar"},"content":{"rendered":"\n

O Brasil vive uma explos\u00e3o do com\u00e9rcio eletr\u00f4nico. Cada vez mais lojistas est\u00e3o entrando no universo do e-commerce e dos marketplaces. Mas, como se destacar da concorr\u00eancia em um mercado cada vez mais disputado? Preparamos uma s\u00e9rie de dicas que podem te ajudar e esperamos que, ap\u00f3s aplic\u00e1-las, voc\u00ea entenda muito mais sobre como vender no marketplace.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

O e-commerce nacional cresce a passos largos. Dados da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Com\u00e9rcio Eletr\u00f4nico (ABComm) em parceria com o Movimento Compre&Confie mostram que o faturamento do setor chegou a R$ 41,92 bilh\u00f5es em agosto de 2020, alta de quase 57% em rela\u00e7\u00e3o ao mesmo per\u00edodo do ano anterior. Mas, como vender no marketplace e se destacar em um mercado como este?<\/p>\n\n\n\n

Quanto mais o e-commerce cresce no pa\u00eds, maiores s\u00e3o as oportunidades para os lojistas. Em contrapartida, a concorr\u00eancia tamb\u00e9m se torna cada vez mais acirrada. Se destacar nesse meio exige comprometimento e uma certa dose de ousadia para enxergar as coisas sob uma perspectiva diferente.<\/p>\n\n\n\n

A seguir, falaremos um pouco sobre como vender em marketplace<\/strong> de modo a se destacar dentre tantas outras op\u00e7\u00f5es. Trataremos de quest\u00f5es como a import\u00e2ncia da descri\u00e7\u00e3o dos produtos, das fotografias e tamb\u00e9m de analisar cuidadosamente os tipos de produtos que voc\u00ea vende. Ent\u00e3o vamos l\u00e1?<\/p>\n\n\n\n

Neg\u00f3cios novos e a barreira de arrebenta\u00e7\u00e3o: como vender no marketplace sendo iniciante?<\/h2>\n\n\n\n

Em uma live para falar sobre e-commerce, o empreendedor e especialista em marketplace Alex Moro, criador do Efeito Empreendedor, explicou que lojas que acabam de entrar no com\u00e9rcio eletr\u00f4nico precisam passar pela barreira de arrebenta\u00e7\u00e3o. \u00c9 uma compara\u00e7\u00e3o com o momento em que as ondas quebram com for\u00e7a na praia. \u00c9 preciso esfor\u00e7o para vencer a for\u00e7a do mar ali. Mas eis que, passada essa barreira de arrebenta\u00e7\u00e3o, o mar se torna mais calmo e \u00e9 poss\u00edvel nadar mais facilmente.<\/p>\n\n\n\n

Os rec\u00e9m-chegados no com\u00e9rcio eletr\u00f4nico devem entender que n\u00e3o v\u00e3o aumentar as vendas no marketplace da noite para o dia. H\u00e1 uma fase de estabelecimento<\/strong> que envolve muito trabalho e visa vencer essa barreira inicial para permitir que o comerciante conquiste seu espa\u00e7o e possa nadar no mar das vendas.<\/p>\n\n\n\n

Como vender no marketplace e vencer essa barreira inicial?<\/strong> A resposta para essa pergunta tamb\u00e9m responde a quest\u00e3o inicial sobre como vender em marketplaces. Trataremos disso a seguir.<\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udca1Mas antes, voc\u00ea sabe o que \u00e9 marketplace? Trata-se de uma plataforma digital que re\u00fane v\u00e1rios vendedores no mesmo luga<\/strong>r. O site pertence a outra empresa, mas voc\u00ea pode \u201calugar\u201d uma p\u00e1gina para cadastrar e comercializar seus produtos usando a infraestrutura do marketplace. \u00c9 como se fosse um grande shopping center virtual<\/strong>. Amazon, Americanas, Mercado Livre e Dafiti s\u00e3o exemplos de marketplaces.<\/p>\n\n\n\n

Para saber mais, leia nosso artigo sobre as diferen\u00e7as entre e-commerce e marketplace<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

\"Pessoa<\/figure>\n\n\n\n

Levar seu neg\u00f3cio para o meio digital pode ser uma decis\u00e3o estrat\u00e9gica e aprender como vender no marketplace pode te representar um diferencial competitivo (Foto: Rawpixel)<\/em><\/p>\n\n\n\n

Como vender no marketplace: dicas sobre cadastramento de produtos<\/h2>\n\n\n\n

Se voc\u00ea est\u00e1 querendo saber como aumentar suas vendas no marketplace, \u00e9 porque provavelmente j\u00e1 deu os primeiros passos em alguma dessas plataformas. Mas caso seja novo no com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, leia nosso artigo sobre Como escolher o marketplace ideal<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Ap\u00f3s escolher o marketplace ideal e se cadastrar, voc\u00ea precisar\u00e1 cadastrar seus produtos. Abaixo,  trazemos algumas dicas importantes sobre esse processo.<\/p>\n\n\n\n

Pense estrategicamente em um t\u00edtulo do produto<\/h3>\n\n\n\n

N\u00e3o importa se o produto que voc\u00ea vende \u00e9 muito disputado ou se ele \u00e9 pouco concorrido, um dos fatores que mais vai determinar o sucesso de vendas dele \u00e9 o t\u00edtulo cadastrado.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 simples entender isso: se o seu produto n\u00e3o \u00e9 encontrado, ele n\u00e3o \u00e9 comprado. E para que ele seja facilmente encontrado, voc\u00ea lojista precisa pensar com a cabe\u00e7a do consumidor ao nomear o produto<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea j\u00e1 deve ter ouvido falar em SEO, certo? Se n\u00e3o ouviu, tudo bem, a gente explica:<\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udca1 SEO significa Search Engine Optimization<\/em> ou, em Portgu\u00eas, significa otimiza\u00e7\u00e3o para os mecanismos de buscas. Trata-se de um conjunto de t\u00e9cnicas<\/strong> que visam preparar uma p\u00e1gina para ser mais facilmente encontrada quando algu\u00e9m faz uma busca no Google, por exemplo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Embora o SEO esteja mais voltado ao marketing, alguns princ\u00edpios dele podem ser aplicados \u00e0s p\u00e1ginas dos seus produtos e poder\u00e3o influenciar em como vender no marketplace<\/strong>. Um desses princ\u00edpios diz respeito ao t\u00edtulo do seu produto cadastrado. <\/p>\n\n\n\n

Para que voc\u00ea crie um t\u00edtulo imbat\u00edvel que realmente leve pessoas ao seu produto, voc\u00ea deve ser detalhista, sincero e ao mesmo tempo conciso. Ao inv\u00e9s de nomear seu produto como \u201ccamiseta masculina\u201d<\/em>, por exemplo, teste \u201ccamiseta masculina azul com estampa de bolinha\u201d<\/em>. <\/p>\n\n\n\n

Embora \u201ccamiseta masculina\u201d<\/em> tenha um volume de buscas muito grande, voc\u00ea provavelmente ter\u00e1 mais sucesso em vendas ao oferecer ao cliente um t\u00edtulo mais detalhado e que represente exatamente aquilo que ele quer.<\/p>\n\n\n\n

Olha s\u00f3 um exemplo de t\u00edtulo retirado de um grande marketplace. O produto em quest\u00e3o \u00e9 um tapete para sala e, em poucas palavras, o lojista reuniu as informa\u00e7\u00f5es essenciais sobre o item j\u00e1 no t\u00edtulo:<\/p>\n\n\n

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\"T\u00edtulo:<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

\ud83d\udca1 Existem ferramentas no mercado que te ajudam a encontrar t\u00edtulos imbat\u00edveis amparados por dados de pesquisa e alternativas a termos muito concorridos<\/strong>. Semrush<\/em>, Keyword Planner<\/em> e Ubersuggest <\/em>s\u00e3o apenas algumas das op\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

O assunto SEO \u00e9 muito amplo e cheio de nuances. Vale a pena saber ainda mais lendo nosso artigo sobre SEO para lojas virtuais<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Fazer a descri\u00e7\u00e3o do produto<\/h3>\n\n\n\n

Se voc\u00ea criou t\u00edtulos para seus produtos que remetem \u00e0quilo que seu p\u00fablico procura, acredite, voc\u00ea j\u00e1 percorreu metade do caminho rumo a como vender no marketplace e se destacar da concorr\u00eancia. Mas d\u00e1 para melhorar ainda mais!<\/p>\n\n\n\n

A descri\u00e7\u00e3o do produto pode ser decisiva<\/strong> para motivar o consumidor a finalizar a compra. Sim, \u00e9 compreens\u00edvel que em lojas com muitos produtos, parar para criar textos que descrevam detalhadamente os produtos leva tempo e \u00e9 um trabalho por vezes mon\u00f3tono. Mas acredite: isso pode representar o diferencial que vai te fazer vender mais<\/strong>!<\/p>\n\n\n\n

Seguindo o exemplo do tapete, citado anteriormente, repare como a descri\u00e7\u00e3o do produto \u00e9 completa e busca responder as principais d\u00favidas que podem aparecer:<\/p>\n\n\n\n

\"Para<\/figure>\n\n\n\n

\u26a0\ufe0fSe o cliente tiver d\u00favidas, ele n\u00e3o compra. Se ele quer muito comprar, mas a descri\u00e7\u00e3o em seus produtos n\u00e3o \u00e9 clara e detalhada, ele pode acabar indo procurar o mesmo produto com outro vendedor que ofere\u00e7a mais informa\u00e7\u00f5es. Da\u00ed a import\u00e2ncia de se atentar a descri\u00e7\u00e3o dos produtos da sua loja.<\/p>\n\n\n\n

Luz, c\u00e2mera, fotos e mais fotos!<\/h3>\n\n\n\n

Seu t\u00edtulo \u00e9 \u00f3timo, sua descri\u00e7\u00e3o est\u00e1 bem detalhada e mesmo assim as vendas n\u00e3o est\u00e3o sendo finalizadas. O que pode estar acontecendo? O problema pode estar nas fotos.<\/p>\n\n\n\n

O fator visual \u00e9 muito importante para concretizar as vendas<\/strong>. E hoje em dia, ficou ainda mais f\u00e1cil resolver esse problema porque at\u00e9 mesmo os smartphones intermedi\u00e1rios s\u00e3o equipados com boas c\u00e2meras digitais.<\/p>\n\n\n\n

Tire fotos n\u00edtidas, claras e que mostrem o m\u00e1ximo de detalhes poss\u00edvel do seu produto<\/a>. Se houver or\u00e7amento, contrate um profissional para fazer as fotos do seu produto. Mas, mesmo nesses casos, n\u00e3o perca a espontaneidade dos cliques.<\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udca1 Uma estrat\u00e9gia bacana que envolve fotos em e-commerce \u00e9 convidar seus clientes a enviar fotos usando o produto<\/strong> – caso seu produto permita isso. Em seguida, selecione e poste as melhores em um espa\u00e7o na p\u00e1gina do produto. Isso vai humanizar sua marca, mostrar que o produto \u00e9 bastante procurado e mostrar como ele fica no corpo, no ambiente, etc.<\/p>\n\n\n\n

Nunca use fotos autorais de outros e-commerces<\/strong>! Al\u00e9m de ser uma pr\u00e1tica que prejudica como vender no marketplace, ainda pode ocasionar em um processo judicial.<\/p>\n\n\n\n

\"Homem
Caprichar nas fotos dos produtos da sua loja virtual \u00e9 muito mais do que um detalhe, \u00e9 uma estrat\u00e9gia de como vender no marketplace e se destacar dos concorrentes (Foto: Adobe Stock<\/em>)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

A escolha dos produtos para seu marketplace: uma decis\u00e3o importante<\/h2>\n\n\n\n

Um dos pontos mais importantes que determinam como vender em marketplace e obter sucesso \u00e9 decidir quais produtos ser\u00e3o comercializados. Para tomar essa decis\u00e3o, o lojista deve acompanhar de perto o andamento de seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n