{"id":40810,"date":"2022-03-15T14:00:00","date_gmt":"2022-03-15T17:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.melhorenvio.com.br\/?p=40810"},"modified":"2025-11-17T10:57:53","modified_gmt":"2025-11-17T13:57:53","slug":"copywriting-e-commerce-dicas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/marketing-digital\/copywriting-e-commerce-dicas\/","title":{"rendered":"7 dicas de copywriting para criar textos persuasivos"},"content":{"rendered":"\n<script type=\"application\/ld+json\">\n{\n  \"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\n  \"@graph\": [\n    {\n      \"@type\": \"FAQPage\",\n      \"@id\": \"https:\/\/blog.melhorenvio.com.br\/copywriting-e-commerce-dicas\/#faq\",\n      \"mainEntity\": [\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"@id\": \"https:\/\/blog.melhorenvio.com.br\/copywriting-e-commerce-dicas\/#faq1\",\n          \"name\": \"O que \u00e9 copywriting?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"Copywriting vem das palavras inglesas copy (c\u00f3pia) e writing (escrever). Atualmente, copywriting \u00e9 usado na cria\u00e7\u00e3o de an\u00fancios, p\u00e1ginas de sites, banners, publica\u00e7\u00f5es nas redes sociais, landing pages e todo tipo de comunica\u00e7\u00e3o que exija uma chamada para a\u00e7\u00e3o persuasiva e objetiva.\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"@id\": \"https:\/\/blog.melhorenvio.com.br\/copywriting-e-commerce-dicas\/#faq2\",\n          \"name\": \"Qual a estrutura de copywriting?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"Um texto de copywriting pode ser formado por um t\u00edtulo + uma ou algumas frases curtas\u00a0 + uma chamada para a\u00e7\u00e3o (CTA). Essa estrutura varia bastante. H\u00e1 casos em que h\u00e1 s\u00f3 t\u00edtulo + CTA ou s\u00f3 frase + CTA ou apenas um t\u00edtulo que serve como CTA.  O t\u00edtulo do copy \u00e9 o centro de todos os esfor\u00e7os do copywriter. \u00c9 essa pequena frase de poucas palavras que vai ou n\u00e3o chamar a aten\u00e7\u00e3o do leitor para que ele veja o restante do conte\u00fado. Geralmente, o t\u00edtulo de um copy tem um dos tr\u00eas objetivos abaixo:  Persuadir o leitor a realizar uma a\u00e7\u00e3o  Atrair a aten\u00e7\u00e3o do consumidor para alguma informa\u00e7\u00e3o importante  Criar uma rela\u00e7\u00e3o com a marca  \ud83d\udccd As frases de copywriting que acompanham o t\u00edtulo tamb\u00e9m s\u00e3o curtas e objetivas. Elas oferecem mais informa\u00e7\u00f5es sobre o t\u00edtulo e s\u00e3o a \u00faltima chance para convencer o leitor a fazer aquilo que est\u00e1 sendo proposto.\u00a0 Por fim, h\u00e1 um CTA (chamada para a\u00e7\u00e3o), que geralmente \u00e9 um bot\u00e3o que leva o usu\u00e1rio a concluir a a\u00e7\u00e3o esperada. \"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"@id\": \"https:\/\/blog.melhorenvio.com.br\/copywriting-e-commerce-dicas\/#faq3\",\n          \"name\": \"7 T\u00e9cnicas de copywriting infal\u00edveis!\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"1) Tenha um CTA claro 2) Use verbos de a\u00e7\u00e3o 3) Use n\u00fameros e pesquisas 4) Antecipe obje\u00e7\u00f5es e receios 5) N\u00e3o use palavras complicadas 6) Fa\u00e7a perguntas que estimulem respostas positivas 7) Foque no que seu produto\/servi\u00e7o\/marca tem de bom\"\n          }\n        },\n        {\n          \"@type\": \"Question\",\n          \"@id\": \"https:\/\/blog.melhorenvio.com.br\/copywriting-e-commerce-dicas\/#faq4\",\n          \"name\": \"Como aprender copywriting?\",\n          \"acceptedAnswer\": {\n            \"@type\": \"Answer\",\n            \"text\": \"Se voc\u00ea estiver interessado em entender mais sobre escrita persuasiva, pode come\u00e7ar lendo As Armas da Persuas\u00e3o, Se voc\u00ea quer uma dica de livro nacional, temos Copywriting - Volume 1: O M\u00e9todo Centen\u00e1rio de Escrita mais Cobi\u00e7ado do Mercado Americano, do autor Paulo Maccedo. Outra dica bacana \u00e9 o curso online e gratuito de Copywriting oferecido pela Rock Content.\"\n          }\n        }\n      ],\n      \"isPartOf\": {\n        \"@id\": \"https:\/\/blog.melhorenvio.com.br\/copywriting-e-commerce-dicas\/\"\n      }\n    }\n  ]\n}\n<\/script>\n\n\n\n<p><em>Sabe o que \u00e9 copywriting? J\u00e1 ouviu falar em gatilhos mentais? Esses dois conceitos podem te ajudar a vender mais no e-commerce. Descubra como!<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 parou para pensar como a escolha certa de palavras pode te ajudar a vender mais no e-commerce? Em um ambiente onde o cliente faz todo processo de pesquisa e compra sem intera\u00e7\u00e3o f\u00edsica com o produto ou com o vendedor, cabe ao lojista tentar persuadi-lo a tomar a decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Ali\u00e1s, persuas\u00e3o \u00e9 a palavra certa quando falamos de copywriting. Nas pe\u00e7as de marketing da sua <a href=\"https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/empreendedorismo\/loja-virtual\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">loja virtual<\/a>, nos an\u00fancios criados, nos banners da p\u00e1gina inicial do seu site\u2026 Todas as palavras precisam ser cuidadosamente escolhidas visando convencer o consumidor a realizar uma a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas o que \u00e9 copywriting? Quais as principais t\u00e9cnicas de copywriting e os gatilhos mentais para vendas mais usados? Falaremos sobre esses assuntos a partir de agora!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 copywriting?<\/h2>\n\n\n\n<p>Copywriting vem das palavras inglesas <em>copy <\/em>(c\u00f3pia) e <em>writing <\/em>(escrever). Quando surgiu, ainda no s\u00e9culo XIX, o termo era usado para denominar o ato de criar an\u00fancios em jornais. Nessa \u00e9poca, a palavra \u201cc\u00f3pia\u201d tinha o sentido de criar novos an\u00fancios seguindo a estrutura dos anteriores, mais ou menos como uma f\u00f3rmula a ser replicada.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao longo dos anos, \u00e0 medida que os grandes ve\u00edculos de comunica\u00e7\u00e3o impressa cresciam, a profiss\u00e3o de copywriting se consolidou como um cargo equivalente ao de redator publicit\u00e1rio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Em meados do s\u00e9culo XX, as fun\u00e7\u00f5es de publicit\u00e1rio e copywriter come\u00e7aram a se distanciar. Enquanto o primeiro escrevia pe\u00e7as criativas e focadas em divulgar marcas e produtos, o segundo seguia t\u00e9cnicas de escrita totalmente focadas na persuas\u00e3o, com o objetivo de fazer com que o leitor realizasse uma a\u00e7\u00e3o. At\u00e9 hoje, essa \u00e9 a principal diferen\u00e7a entre as duas carreiras.<\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udc49 Atualmente, copywriting \u00e9 usado na cria\u00e7\u00e3o de an\u00fancios, p\u00e1ginas de sites, banners, publica\u00e7\u00f5es nas redes sociais, landing pages e todo tipo de comunica\u00e7\u00e3o que exija uma chamada para a\u00e7\u00e3o persuasiva e objetiva.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qual a estrutura de copywriting?<\/h2>\n\n\n\n<p>Um texto de copywriting pode ser <strong>formado por um t\u00edtulo + uma ou algumas frases curtas&nbsp; + uma chamada para a\u00e7\u00e3o (CTA)<\/strong>. Essa estrutura varia bastante. H\u00e1 casos em que h\u00e1 s\u00f3 t\u00edtulo + CTA ou s\u00f3 frase + CTA ou apenas um t\u00edtulo que serve como CTA.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O t\u00edtulo do copy \u00e9 o centro de todos os esfor\u00e7os do copywriter<\/strong>. \u00c9 essa pequena frase de poucas palavras que vai ou n\u00e3o chamar a aten\u00e7\u00e3o do leitor para que ele veja o restante do conte\u00fado. Geralmente, o t\u00edtulo de um copy tem um dos tr\u00eas objetivos abaixo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Persuadir o leitor a realizar uma a\u00e7\u00e3o<\/li>\n\n\n\n<li>Atrair a aten\u00e7\u00e3o do consumidor para alguma informa\u00e7\u00e3o importante<\/li>\n\n\n\n<li>Criar uma rela\u00e7\u00e3o com a marca<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\ud83d\udccd As <strong>frases de copywriting que acompanham o t\u00edtulo tamb\u00e9m s\u00e3o curtas e objetivas<\/strong>. Elas oferecem mais informa\u00e7\u00f5es sobre o t\u00edtulo e s\u00e3o a \u00faltima chance para convencer o leitor a fazer aquilo que est\u00e1 sendo proposto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por fim, h\u00e1 um CTA (chamada para a\u00e7\u00e3o), que geralmente \u00e9 um bot\u00e3o que leva o usu\u00e1rio a concluir a a\u00e7\u00e3o esperada.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Portanto&#8230;<\/h4>\n\n\n\n<p>&#8230; para criar um copywriting persuasivo, o profissional por tr\u00e1s deve dedicar um bom tempo fazendo duas coisas:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>construindo o briefing da campanha<\/strong>: esse \u00e9 um documento que cont\u00e9m todas as informa\u00e7\u00f5es sobre qual o objetivo da campanha, o que estar\u00e1 sendo anunciado, para quem ela a campanha se destina e qual a\u00e7\u00e3o espera-se de quem tiver contato com a pe\u00e7a;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>definindo e analisando o p\u00fablico-alvo<\/strong>: um texto de copywriting pode ser maravilhoso e criativo, mas se ele n\u00e3o tiver sido escrito tendo em mente o p\u00fablico-alvo da campanha, os resultados da a\u00e7\u00e3o poder\u00e3o ser desanimadores. Portanto, compreender detalhadamente <a href=\"https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/frete-e-logistica\/campanhas-de-frete\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">qual o p\u00fablico da a\u00e7\u00e3o<\/a> antes de pensar no texto \u00e9 uma tarefa b\u00e1sica.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/hKhSFbASxFkLrTjl9IL3J3EXjfWJSMA3iYAFbvC30OJlGB70Pbj855a_40H-Yc9P3EehXCu-EGnUhocyRwCI0lGzsWg2m7M7qE7WRFxmQsKRRV5H6jPy9lPp-14BnTbEv0pSnO5O-1024x683.jpg\" alt=\"Os textos de copywriting s\u00e3o curtos, objetivos e prop\u00f5em uma chamada para a\u00e7\u00e3o. (Foto: Unsplash)\" class=\"wp-image-57551\" srcset=\"https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/hKhSFbASxFkLrTjl9IL3J3EXjfWJSMA3iYAFbvC30OJlGB70Pbj855a_40H-Yc9P3EehXCu-EGnUhocyRwCI0lGzsWg2m7M7qE7WRFxmQsKRRV5H6jPy9lPp-14BnTbEv0pSnO5O-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/hKhSFbASxFkLrTjl9IL3J3EXjfWJSMA3iYAFbvC30OJlGB70Pbj855a_40H-Yc9P3EehXCu-EGnUhocyRwCI0lGzsWg2m7M7qE7WRFxmQsKRRV5H6jPy9lPp-14BnTbEv0pSnO5O-300x200.jpg 300w, https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/hKhSFbASxFkLrTjl9IL3J3EXjfWJSMA3iYAFbvC30OJlGB70Pbj855a_40H-Yc9P3EehXCu-EGnUhocyRwCI0lGzsWg2m7M7qE7WRFxmQsKRRV5H6jPy9lPp-14BnTbEv0pSnO5O-768x512.jpg 768w, https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/hKhSFbASxFkLrTjl9IL3J3EXjfWJSMA3iYAFbvC30OJlGB70Pbj855a_40H-Yc9P3EehXCu-EGnUhocyRwCI0lGzsWg2m7M7qE7WRFxmQsKRRV5H6jPy9lPp-14BnTbEv0pSnO5O-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/hKhSFbASxFkLrTjl9IL3J3EXjfWJSMA3iYAFbvC30OJlGB70Pbj855a_40H-Yc9P3EehXCu-EGnUhocyRwCI0lGzsWg2m7M7qE7WRFxmQsKRRV5H6jPy9lPp-14BnTbEv0pSnO5O-150x100.jpg 150w, https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/hKhSFbASxFkLrTjl9IL3J3EXjfWJSMA3iYAFbvC30OJlGB70Pbj855a_40H-Yc9P3EehXCu-EGnUhocyRwCI0lGzsWg2m7M7qE7WRFxmQsKRRV5H6jPy9lPp-14BnTbEv0pSnO5O-750x500.jpg 750w, https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/hKhSFbASxFkLrTjl9IL3J3EXjfWJSMA3iYAFbvC30OJlGB70Pbj855a_40H-Yc9P3EehXCu-EGnUhocyRwCI0lGzsWg2m7M7qE7WRFxmQsKRRV5H6jPy9lPp-14BnTbEv0pSnO5O-1140x760.jpg 1140w, https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/hKhSFbASxFkLrTjl9IL3J3EXjfWJSMA3iYAFbvC30OJlGB70Pbj855a_40H-Yc9P3EehXCu-EGnUhocyRwCI0lGzsWg2m7M7qE7WRFxmQsKRRV5H6jPy9lPp-14BnTbEv0pSnO5O.jpg 1600w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">7 T\u00e9cnicas de copywriting infal\u00edveis!<\/h2>\n\n\n\n<p>Embora a criatividade e um s\u00f3lido conhecimento do seu p\u00fablico-alvo sejam os maiores segredos para a cria\u00e7\u00e3o de um texto persuasivo e eficiente, h\u00e1 algumas t\u00e9cnicas de copywriting usadas h\u00e1 d\u00e9cadas que se mostraram muito eficazes e podem nortear o profissional encarregado da tarefa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1) Tenha um CTA claro<\/h3>\n\n\n\n<p>CTA \u00e9 a sigla para <strong><em>Call to Action<\/em><\/strong> ou, em Portugu\u00eas, chamada para a\u00e7\u00e3o. \u00c9 a frase que diz claramente o que espera-se que o leitor fa\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>O copywriter tem dois caminhos quando est\u00e1 elaborando um texto:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>fazer com que o t\u00edtulo seja o CTA<\/strong>: muitas vezes a p\u00e1gina cont\u00e9m apenas uma frase como \u201cConfira a nova cole\u00e7\u00e3o!\u201d ou \u201cBaixe nosso cat\u00e1logo!\u201d. Nesses casos, a chamada para a\u00e7\u00e3o \u00e9 o principal texto da pe\u00e7a;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>colocar o CTA abaixo do t\u00edtulo<\/strong>: o mais comum \u00e9 que o copywriter aposte em um t\u00edtulo chamativo e provocador seguido por alguma frase complementando o t\u00edtulo e finalizando com o CTA logo abaixo. Por exemplo:<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><strong>T\u00edtulo:<\/strong> Queima de estoque com pre\u00e7os imperd\u00edveis!<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Texto<\/strong>: Pe\u00e7as com 50% de desconto nos setores de vestu\u00e1rio e cal\u00e7ados.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>CTA:<\/strong> Clique e aproveite!<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"400\" height=\"150\" src=\"https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/temOvXRnUPlOX0cohK_IZr3wfYJBK73y_P258Aixlhpz4Fym91OinVsMjbOiHkoXwHNz2dKglgLBgzIObd7IY-aqKjPNTwxuKtKSG1lWx26NmgAqZFlKcSAkugRITS-BLtx-ZHZp.png\" alt=\"Banner com desenho de um monitor fundo azul e mensagem CTA Economize no frete com a Melhor envio, bot\u00e3o Clique e cadastre-se\" class=\"wp-image-57549\" title=\"clique aqui e cadastre-se no Melhor Envio\" srcset=\"https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/temOvXRnUPlOX0cohK_IZr3wfYJBK73y_P258Aixlhpz4Fym91OinVsMjbOiHkoXwHNz2dKglgLBgzIObd7IY-aqKjPNTwxuKtKSG1lWx26NmgAqZFlKcSAkugRITS-BLtx-ZHZp.png 400w, https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/temOvXRnUPlOX0cohK_IZr3wfYJBK73y_P258Aixlhpz4Fym91OinVsMjbOiHkoXwHNz2dKglgLBgzIObd7IY-aqKjPNTwxuKtKSG1lWx26NmgAqZFlKcSAkugRITS-BLtx-ZHZp-300x113.png 300w, https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/temOvXRnUPlOX0cohK_IZr3wfYJBK73y_P258Aixlhpz4Fym91OinVsMjbOiHkoXwHNz2dKglgLBgzIObd7IY-aqKjPNTwxuKtKSG1lWx26NmgAqZFlKcSAkugRITS-BLtx-ZHZp-150x56.png 150w\" sizes=\"(max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/melhorenvio.com.br\/\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2) Use verbos de a\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Aposte em verbos de a\u00e7\u00e3o no modo imperativo, especialmente no CTA, pois eles s\u00e3o os mais eficientes para estimular o leitor a fazer algo.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cEntenda\u201d, \u201cBaixe\u201d, \u201cLeia\u201d, \u2018Fa\u00e7a\u201d, \u201cCompre\u201d e \u201cClique\u201d s\u00e3o exemplos de verbos de a\u00e7\u00e3o no modo imperativo bastante usados em copywriting.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3) Use n\u00fameros e pesquisas<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma das t\u00e9cnicas de copywriting preferidas do mercado \u00e9 usar dados que sejam favor\u00e1veis ao seu neg\u00f3cio para transmitir confian\u00e7a e aumentar as chances de convencimento de quem estiver lendo. Textos como \u201c9 entre 10 usu\u00e1rios recomendam nosso servi\u00e7o\u201d ou \u201cPre\u00e7os at\u00e9 50% mais baratos que a concorr\u00eancia\u201d tendem a chamar bastante aten\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas aten\u00e7\u00e3o: nunca minta ou invente dados. Se o consumidor se sentir enganado, as consequ\u00eancias para sua marca poder\u00e3o ser severas. Al\u00e9m disso, propaganda enganosa pode ser punida pelos \u00f3rg\u00e3os de fiscaliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4) Antecipe obje\u00e7\u00f5es e receios<\/h3>\n\n\n\n<p>Durante a fase de <em>briefing <\/em>e pesquisa para a cria\u00e7\u00e3o do copy, o profissional deve elencar as principais obje\u00e7\u00f5es que o consumidor pode ter em rela\u00e7\u00e3o a seu produto ou servi\u00e7o. Em muitos casos, essa antecipa\u00e7\u00e3o pode at\u00e9 gerar ideias para a cria\u00e7\u00e3o de textos eficientes. Lembre-se que o principal objetivo do copywriting \u00e9 convencer o cliente. Vencer suas obje\u00e7\u00f5es e esclarecer suas d\u00favidas pode ser uma boa maneira de conseguir isso.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5) N\u00e3o use palavras complicadas, a menos que\u2026<\/h3>\n\n\n\n<p>De modo geral, <strong>deve-se evitar o uso de palavras de dif\u00edcil compreens\u00e3o ou frases muito rebuscadas<\/strong>. A menos que isso fa\u00e7a sentido para seu p\u00fablico-alvo ou v\u00e1 gerar alguma sacada criativa que ser\u00e1 entendida pela audi\u00eancia. Evite fazer uma brincadeira com as palavras se isso n\u00e3o for facilmente compreendido pelas pessoas.<\/p>\n\n\n\n<p>Na maioria dos casos, <strong>prefira escrever de maneira informal. A naturalidade do tom da escrita aproxima o leitor da mensagem<\/strong>. Frases muito rebuscadas tendem a transmitir uma sensa\u00e7\u00e3o de conte\u00fado engessado ou mecanizado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Aten\u00e7\u00e3o \u00e0s normas gramaticais \u00e9 importante, mas <strong>todo copywriter tem licen\u00e7a criativa para cometer alguns errinhos propositais quando percebe que isso deixar\u00e1 sua mensagem mais humana e persuasiva<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6) Fa\u00e7a perguntas que estimulem respostas positivas<\/h3>\n\n\n\n<p>Perguntas s\u00e3o um dos tipos de copy favoritos de muitos profissionais. Elas imediatamente estimulam o leitor a pensar na resposta. Mas \u00e9 a\u00ed que entra uma quest\u00e3o importante: <strong>fa\u00e7a perguntas cujas respostas gerem percep\u00e7\u00f5es positivas para a sua causa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos usar o Melhor Envio em um exemplo fict\u00edcio: uma frase do tipo \u201cNingu\u00e9m gosta de pagar caro no frete, n\u00e3o \u00e9 mesmo?\u201d imediatamente leva o leitor a concordar com quem a escreveu. De quebra, d\u00e1 brecha para que a empresa ofere\u00e7a seu servi\u00e7o de <a href=\"https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/frete-e-logistica\/frete-barato\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fretes mais baratos<\/a>, porque o leitor j\u00e1 concordou que ningu\u00e9m gosta de pagar caro no frete. Entendeu a ess\u00eancia da coisa?<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1000\" height=\"667\" src=\"https:\/\/blog.melhorenvio.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/copywriting-e-gatilhos-mentais-no-ecommerce.jpg\" alt=\"Fa\u00e7a perguntas cujas respostas v\u00e3o destacar positivamente o seu produto ou servi\u00e7o. (Foto: FreePik)\" class=\"wp-image-40814\" srcset=\"https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/copywriting-e-gatilhos-mentais-no-ecommerce.jpg 1000w, https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/copywriting-e-gatilhos-mentais-no-ecommerce-300x200.jpg 300w, https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/copywriting-e-gatilhos-mentais-no-ecommerce-768x512.jpg 768w, https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/copywriting-e-gatilhos-mentais-no-ecommerce-750x500.jpg 750w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Fa\u00e7a perguntas cujas respostas v\u00e3o destacar positivamente o seu produto ou servi\u00e7o. (Foto: FreePik)<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7) Foque no que seu produto\/servi\u00e7o\/marca tem de bom<\/h3>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea tem um bom produto ou servi\u00e7o, ressaltar as qualidades dele sempre ser\u00e1 um bom caminho. Foque naquilo que voc\u00ea sabe que vai fazer os olhos do seu p\u00fablico-alvo brilhar. Uma maneira inteligente de fazer isso \u00e9 <strong>valorizar a experi\u00eancia positiva que o produto ou servi\u00e7o proporcionar\u00e1 ao consumidor<\/strong>. Estimular uma conex\u00e3o emocional entre o que voc\u00ea vende e o que o p\u00fablico precisa tende a gerar bons resultados.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Copywriting: dicas de gatilhos mentais para vendas<\/h2>\n\n\n\n<p>Sabia que a mente humana reage ao mundo de diferentes maneiras a partir de est\u00edmulos que apelam para nossas necessidades fundamentais? <strong>Esses est\u00edmulos s\u00e3o chamados de gatilhos mentais<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Os <strong>gatilhos mentais s\u00e3o amplamente usados na constru\u00e7\u00e3o de textos persuasivos<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ali\u00e1s, este assunto rende muito pano pra manga. Por isso, temos um artigo totalmente dedicado a esse tema trazendo muitas dicas pr\u00e1ticas de como voc\u00ea pode aplicar os princ\u00edpios dos gatilhos mentais na comunica\u00e7\u00e3o do seu e-commerce.<\/p>\n\n\n\n<p>O texto cont\u00e9m exemplos de uso dos gatilhos citados acima e tamb\u00e9m traz mais alguns gatilhos mentais para vendas para voc\u00ea avaliar se fazem sentido para o seu neg\u00f3cio. Legal, n\u00e9? Ent\u00e3o leia <a href=\"https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/ecommerce-e-marketplace\/gatilhos-mentais-para-e-commerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Os 10 melhores gatilhos mentais para vendas online em 2022<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>E tem outra dica bacana: no v\u00eddeo abaixo, trazemos mais informa\u00e7\u00f5es sobre gatilhos mentais perfeitos para vendas. D\u00ea um play e anote as dicas!<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"jeg_video_container jeg_video_content\"><iframe loading=\"lazy\" title=\"Conhe\u00e7a esses 6 gatilhos mentais para e-commerce e venda muito mais\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/vUs1TzNUdkg?feature=oembed&#038;enablejsapi=1&#038;origin=https:\/\/melhorenvio.com.br\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como aprender copywriting?<\/h2>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea estiver interessado em entender mais sobre escrita persuasiva, pode come\u00e7ar lendo <strong>As Armas da Persuas\u00e3o<\/strong>, o livro que explica os gatilhos mentais e como ativ\u00e1-los.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea quer uma dica de livro nacional, temos <strong>Copywriting &#8211; Volume 1: O M\u00e9todo Centen\u00e1rio de Escrita mais Cobi\u00e7ado do Mercado Americano, <\/strong>do autor Paulo Maccedo<strong>. <\/strong>A obra \u00e9 refer\u00eancia na \u00e1rea.<\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udccd Outra dica bacana \u00e9 o <a href=\"https:\/\/university.br.rockcontent.com\/courses\/copywriting-cert\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>curso online e gratuito de Copywriting oferecido pela Rock Content<\/strong><\/a>. O curso tem 28 aulas curtinhas, totalizando tr\u00eas horas de conte\u00fado. Ele passa por todos os pontos discutidos nesse texto e traz mais exemplos de como aplicar a escrita persuasiva.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Gostou do conte\u00fado deste artigo? Ent\u00e3o se inscreva j\u00e1 na nossa newsletter! \u00c9 de gra\u00e7a e voc\u00ea vai passar a receber os nossos conte\u00fados no seu e-mail. Prometemos que tem muita coisa boa vindo por a\u00ed!<\/p>\n\n\n<div class='_form_56'><\/div><script type='text\/javascript' src='https:\/\/melhorenvio49545.activehosted.com\/f\/embed.php?static=0&id=56&69D13A504EBEF&nostyles=0&preview=0'><\/script>\n\n\n<script type='text\/javascript' src='https:\/\/melhorenvio49545.activehosted.com\/f\/embed.php?static=0&id=57&69D13A504EC88&nostyles=0&preview=0'><\/script>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Confira 7 dicas imperd\u00edveis para melhorar o copywriting dos seus materiais de 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