{"id":40850,"date":"2022-03-22T14:07:29","date_gmt":"2022-03-22T17:07:29","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.melhorenvio.com.br\/?p=40850"},"modified":"2026-04-02T09:53:26","modified_gmt":"2026-04-02T12:53:26","slug":"o-que-e-kit-de-produtos-no-ecommerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/ecommerce-e-marketplace\/o-que-e-kit-de-produtos-no-ecommerce\/","title":{"rendered":"Como montar kit de produtos para o e-commerce"},"content":{"rendered":"\n

Voc\u00ea j\u00e1 pensou em vender kit de produtos<\/strong> no seu e-commerce? Essa \u00e9 uma excelente forma de maximizar os lucros da sua loja e ainda oferecer vantagens para o seu cliente.<\/p>\n\n\n\n

Nesse artigo vamos te dar dicas valiosas sobre como montar um kit de produtos da forma certa e ainda te passar informa\u00e7\u00f5es importantes que voc\u00ea deve saber antes de colocar esse modelo de vendas em execu\u00e7\u00e3o na sua loja virtual. Confira tudo a seguir.<\/p>\n\n\n\n

Nesse artigo voc\u00ea ficar\u00e1 por dentro de:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

1 – O que \u00e9 kit de produto?<\/p>\n\n\n\n

2 – Kit de produtos \u00e9 a mesma coisa que venda casada?<\/p>\n\n\n\n

3 –  Como montar um kit para vender na internet<\/p>\n\n\n\n

4 – Ideias de kits para vender <\/p>\n\n\n\n

5 – Como vender seu kit para todo Brasil usando o Melhor Envio<\/p>\n\n\n\n

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O que \u00e9 um kit de produtos?<\/h2>\n\n\n\n

Kit de produtos \u00e9 uma estrat\u00e9gia de vendas que combina, em uma s\u00f3 oferta, itens diferentes que possuem alguma rela\u00e7\u00e3o entre si<\/strong>. Quando realizada da maneira correta, essa sele\u00e7\u00e3o entrega valor agregado <\/strong>ao cliente, motivando-o a comprar mais pe\u00e7as.<\/p>\n\n\n\n

Para que o kit fa\u00e7a sentido para o comprador, \u00e9 preciso conhecer muito o nicho que est\u00e1 inserido o seu neg\u00f3cio e, principalmente, qual o comportamento de compra das pessoas dentro da sua loja.Vamos a um exemplo de como vender em conjunto pode se tornar uma oportunidade. Digamos que a sua loja virtual trabalhe com vestu\u00e1rio e acess\u00f3rios infantis, um kit para beb\u00ea<\/strong> \u00e9 uma op\u00e7\u00e3o de compra atrativa para pessoas que precisam presentear uma crian\u00e7a pequena e n\u00e3o entendem nada sobre o assunto.<\/p>\n\n\n

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\"Exemplo
O kit passeio para beb\u00ea \u00e9 um exemplo de venda em conjunto focada em atender uma necessidade espec\u00edfica dos consumidores. (Fonte: Instagram Casinha do Beb\u00ea)<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Essa \u00e9 s\u00f3 uma forma de colocar esse plano de vendas em a\u00e7\u00e3o, vamos falar mais sobre muitos outros ao longo do nosso papo. <\/p>\n\n\n\n

Kit de produtos \u00e9 a mesma coisa que venda casada?<\/h2>\n\n\n\n

Algumas pessoas que est\u00e3o lendo esse artigo devem estar se perguntando se kit de produtos \u00e9 o mesmo que venda casada<\/strong>. E a resposta para essa pergunta \u00e9: n\u00e3o<\/strong>, mas \u00e9 preciso tomar certos cuidados para que o seu kit n\u00e3o seja enquadrado nessa pr\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n

A venda casada \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o de vendas ilegal segundo o C\u00f3digo de Defesa do Consumidor. Essa pr\u00e1tica obriga o cliente a comprar um produto para conseguir adquirir outro, mesmo que seja contra a sua vontade. <\/p>\n\n\n\n

Para evitar esse problema, ofere\u00e7a sempre ao seu cliente a op\u00e7\u00e3o de comprar separadamente os itens do kit<\/strong>. Tamb\u00e9m \u00e9 importante que o valor individual do produto n\u00e3o seja abusivo<\/strong> a ponto do comprador ser obrigado a adquirir o kit oferecido.<\/p>\n\n\n\n

Como montar um kit de produtos para loja virtual<\/h2>\n\n\n\n

O principal objetivo da venda de kit de produtos \u00e9 elevar o ticket m\u00e9dio do estabelecimento<\/strong>, oferecendo alguma vantagem que fa\u00e7a o comprador levar mais produtos em um s\u00f3 pedido. <\/p>\n\n\n\n

Geralmente, essa condi\u00e7\u00e3o especial \u00e9 um valor mais barato pelo conjunto do que se o cliente levasse cada item em separado. <\/p>\n\n\n\n

No entanto, para executar essa estrat\u00e9gia de vendas com sucesso \u00e9 necess\u00e1rio escolher os produtos certos para compor o conjunto, ter aten\u00e7\u00e3o \u00e0 precifica\u00e7\u00e3o e ainda encontrar sazonalidades onde os kits t\u00eam maior sa\u00edda. Veja tudo isso a seguir:<\/p>\n\n\n\n

Identifique o produto carro-chefe e seus itens complementares<\/h3>\n\n\n\n

Para que a estrat\u00e9gia de kits d\u00ea resultados \u00e9 preciso aplic\u00e1-la tendo como base os dados de vendas do seu e-commerce. Por isso, identifique o produto mais comprado na sua loja e, a partir da\u00ed, ofere\u00e7a produtos complementares a ele<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Uma boa forma de fazer isso \u00e9 conferir quais itens costumam ser comprados junto com o seu carro-chefe de vendas<\/strong> e ent\u00e3o come\u00e7ar a composi\u00e7\u00e3o do kit promocional. Ou ainda, selecionar produtos que complementam o uso desse produto campe\u00e3o. <\/strong>Digamos que ele seja um t\u00eanis de corrida, um kit composto por meia e roupa de exerc\u00edcio seria uma \u00f3tima pedida.<\/p>\n\n\n\n

Outra sugest\u00e3o de montagem de kit \u00e9 oferecer desconto na compra de um conjunto composto por duas ou mais unidades da mesma mercadoria<\/strong>. Essa estrat\u00e9gia \u00e9 ideal para lojistas que trabalham com itens que apresentam venda recorrente, como produtos de higiene pessoal.<\/p>\n\n\n\n

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Produtos de uso recorrente abrem espa\u00e7o para a venda de kits de produtos focados na quantidade (Fonte: Marketplace Amazon)<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Use produtos encalhados como alternativa de composi\u00e7\u00e3o para o kit<\/h3>\n\n\n\n

Mais um ponto positivo em vender kits de produtos \u00e9 que eles tamb\u00e9m auxiliam na gest\u00e3o do dep\u00f3sito<\/strong> da loja, mantendo o giro de estoque<\/a> equilibrado e saud\u00e1vel. Para isso, basta inserir no kit itens que est\u00e3o parados h\u00e1 algum tempo no dep\u00f3sito<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Essa mercadoria encalhada pode ser um complemento perfeito para um kit. Vamos a mais um exemplo: digamos que uma loja de moda praia esteja com modelos de um biqu\u00edni da \u00faltima cole\u00e7\u00e3o parados no estoque. Montar um kit promocional como uma canga que combine com a pe\u00e7a \u00e9 uma \u00f3tima forma de minimizar perdas e ainda se livrar do excedente. <\/p>\n\n\n\n

Lojistas que trabalham com perec\u00edveis tamb\u00e9m t\u00eam nos kits uma forma de distribuir rapidamente produtos antes do seu vencimento.<\/p>\n\n\n\n

Venda kit presentes em datas comemorativas<\/h3>\n\n\n\n

Os kits de produtos s\u00e3o muito buscados em per\u00edodos que antecedem datas comemorativas importantes <\/strong>para o com\u00e9rcio. Sem d\u00favidas, a data onde os kits s\u00e3o mais buscados \u00e9 os Dias dos Namorados,<\/strong> onde lojas de alimentos, bebidas, vestu\u00e1rio, cosm\u00e9ticos, sex shop e muitos outros recebem um n\u00famero maior de clientes \u00e0 procura de presentes.<\/p>\n\n\n\n

Outras datas que merecem ser destacadas quando o assunto \u00e9 kit presente s\u00e3o os Dias das M\u00e3es<\/strong> e o Dia dos Pais<\/strong>. Em todos esses per\u00edodos, al\u00e9m dos conjuntos tradicionais montados pelo lojista, tamb\u00e9m h\u00e1 uma procura por kits personalizados<\/strong> com o nome da pessoa presenteada. Dar essa possibilidade ao comprador pode ser um diferencial interessante frente \u00e0 concorr\u00eancia durante essas datas especiais. <\/p>\n\n\n\n

Ofere\u00e7a sempre benef\u00edcios reais<\/p>\n\n\n\n

Nunca tente enganar o seu cliente oferecendo falsas vantagens<\/strong>. Pr\u00e1ticas como empurrar um kit com pre\u00e7o igual ao somat\u00f3rio dos itens avulso na verdade v\u00e3o contra o lojista, podendo acarretar, no fim das contas, em um n\u00famero de vendas abaixo do esperado e, o pior, a quebra de confian\u00e7a com o consumidor. <\/p>\n\n\n\n

Por isso, tenha em mente que o seu kit de produtos precisa apresentar sempre vantagens reais<\/strong> para os compradores. Contudo, esse desconto n\u00e3o pode afetar o faturamento do seu neg\u00f3cio a ponto de fazer com que essa opera\u00e7\u00e3o acarrete em preju\u00edzo.<\/p>\n\n\n\n

Caso voc\u00ea tenha alguma d\u00favida se a sua loja pode ou n\u00e3o oferecer condi\u00e7\u00f5es promocionais aos seus clientes, recomendamos que d\u00ea uma conferida nesses artigos onde falamos mais sobre o assunto. <\/p>\n\n\n\n