{"id":41914,"date":"2022-07-05T10:30:51","date_gmt":"2022-07-05T13:30:51","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.melhorenvio.com.br\/?p=41914"},"modified":"2026-04-15T10:37:04","modified_gmt":"2026-04-15T13:37:04","slug":"como-calcular-markup-no-seu-ecommerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/ecommerce-e-marketplace\/como-calcular-markup-no-seu-ecommerce\/","title":{"rendered":"Como usar o markup na precifica\u00e7\u00e3o de produtos?"},"content":{"rendered":"\n<p><em>Quer entender melhor como a precifica\u00e7\u00e3o de venda impacta o lucro do seu e-commerce? Confira as dicas que preparamos sobre markup e veja como precificar corretamente produtos ou servi\u00e7os no seu neg\u00f3cio.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea vai fazer compras online, qual \u00e9 o primeiro crit\u00e9rio que usa na hora de escolher um produto? O pre\u00e7o? Frete gr\u00e1tis? Experi\u00eancia positiva?<br><br>Uma pesquisa da <a href=\"https:\/\/blog.opinionbox.com\/comportamento-compra-ecommerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Opinion Box<\/a> mostra que 74% das pessoas que fazem compras online t\u00eam <strong>o pre\u00e7o como principal crit\u00e9rio de escolha<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Precificar produtos e servi\u00e7os se baseando na intui\u00e7\u00e3o e nos pre\u00e7os da concorr\u00eancia est\u00e1 longe de ser uma boa pr\u00e1tica. Isso porque uma <strong>estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o errada <\/strong>pode comprometer o sucesso do neg\u00f3cio!<\/p>\n\n\n\n<p>A precifica\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os \u00e9 um grande desafio na sua vida tamb\u00e9m?<\/p>\n\n\n\n<p>Para ter essa resposta, voc\u00ea precisa entender como funciona o <strong>markup<\/strong>. N\u00e3o tem ideia de como fazer isso? Sem problemas!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Preparamos um conte\u00fado descomplicado que vai te ajudar a resolver esse desafio. Pegue um caf\u00e9 e comece sua leitura!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A seguir voc\u00ea ir\u00e1 aprender sobre:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Markup, o que \u00e9?<\/li>\n\n\n\n<li>Para que serve o markup?<\/li>\n\n\n\n<li>Como fazer o c\u00e1lculo do markup?<\/li>\n\n\n\n<li>Vantagens de usar o markup na precifica\u00e7\u00e3o<\/li>\n\n\n\n<li>Conhecendo o programa de vantagens do Melhor Envio<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Mas primeiro, para come\u00e7ar a aproveitar todas essas vantagens \u00e9 preciso fazer o cadastro gratuito no Melhor Envio. \u00c9 f\u00e1cil, r\u00e1pido e s\u00f3 clicar no bot\u00e3o abaixo:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button aligncenter\"><a class=\"wp-block-button__link has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/melhorenvio.com.br\/cadastre-se\" style=\"background-color:#00519d\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Descomplique seu frete: cadastre-se no Melhor Envio!<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:29px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Markup, o que \u00e9?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Markup \u00e9 um c\u00e1lculo essencial para a sobreviv\u00eancia de qualquer neg\u00f3cio<\/strong>, <strong>seja ele f\u00edsico ou online. <\/strong>Em outras palavras, o markup \u00e9 um m\u00e9todo usado para a precifica\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os, baseado nas seguintes informa\u00e7\u00f5es:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Despesas fixas e vari\u00e1veis de uma empresa<\/li>\n\n\n\n<li>Custo de produ\u00e7\u00e3o ou aquisi\u00e7\u00e3o do produto<\/li>\n\n\n\n<li>Margem de lucro pretendida<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>O \u00edndice de markup \u00e9 vari\u00e1vel e depende do nicho, p\u00fablico-alvo, tipo de produto ou servi\u00e7o vendido de cada lojista.<br><br><\/strong>\u00c9 importante lembrar que o c\u00e1lculo do markup deve ser estrat\u00e9gico, inclusive ao oferecer descontos e promo\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"870\" height=\"581\" src=\"https:\/\/blog.melhorenvio.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/como-usar-o-markup-na-precificacao-de-produtos-melhor-envio.png\" alt=\"Como usar o markup na precifica\u00e7\u00e3o de produtos?\n\" class=\"wp-image-41915\" srcset=\"https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/como-usar-o-markup-na-precificacao-de-produtos-melhor-envio.png 870w, https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/como-usar-o-markup-na-precificacao-de-produtos-melhor-envio-300x200.png 300w, https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/como-usar-o-markup-na-precificacao-de-produtos-melhor-envio-768x513.png 768w, https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/como-usar-o-markup-na-precificacao-de-produtos-melhor-envio-750x501.png 750w\" sizes=\"(max-width: 870px) 100vw, 870px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>O markup \u00e9 um c\u00e1lculo usado para chegar \u00e0 forma\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o de venda. Ele \u00e9 aplicado sempre sobre o custo dos produtos.<\/em> Imagem: Unsplash.<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Para que serve o markup?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>A gente sabe que precificar produtos e servi\u00e7os n\u00e3o \u00e9 uma tarefa t\u00e3o simples.<\/strong><br><br>\u00c9 a\u00ed que entra o markup.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quando usamos o markup na precifica\u00e7\u00e3o, fica mais f\u00e1cil garantir que o<strong> faturamento seja suficiente para cobrir todos os gastos e gerar ganhos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Qualquer produto ou servi\u00e7o tem um custo de produ\u00e7\u00e3o, certo? Para que a empresa tenha lucro, essas despesas devem ser somadas \u00e0 margem de lucro, formando o valor total do produto ou servi\u00e7o vendido.<\/p>\n\n\n\n<p>Sem rodeios, o markup ajuda a garantir lucratividade sobre cada venda, agilidade e poder de decis\u00e3o para quem vende, sem afetar a rentabilidade da empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como fazer o c\u00e1lculo do markup?<\/h2>\n\n\n\n<p>Vamos ao que realmente interessa? Para come\u00e7ar, na hora de fazer o c\u00e1lculo do markup precisamos ter algumas informa\u00e7\u00f5es em m\u00e3os.<\/p>\n\n\n\n<p>A primeira coisa que voc\u00ea precisa saber \u00e9 que para usar o markup como indicador de precifica\u00e7\u00e3o, \u00e9 preciso <strong>conhecer o hist\u00f3rico da sua empresa<\/strong> para analisar os valores que ser\u00e3o usados para o c\u00e1lculo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, esse \u00edndice pode variar de acordo com sazonalidades e din\u00e2micas do seu nicho. \u00c9 importante preparar sua estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o considerando o calend\u00e1rio comercial do ano.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Afinal, todos os custos devem estar inclusos no pre\u00e7o de venda<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se isso n\u00e3o for poss\u00edvel, o ideal \u00e9 que voc\u00ea procure o<strong> \u00edndice praticado no nicho de mercado em que o produto ou servi\u00e7o ser\u00e1 lan\u00e7ado<\/strong>, certo?<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui s\u00e3o as vari\u00e1veis para considerarmos na hora de calcular o markup:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Despesas fixas (DF)<\/strong>: custos administrativos necess\u00e1rios para manter a opera\u00e7\u00e3o da empresa \u2014 aluguel, folhas de pagamento, \u00e1gua, luz<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Despesas vari\u00e1veis (DV): <\/strong>aquelas ligadas \u00e0 venda, como impostos, <strong><a href=\"https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/frete-e-logistica\/cotacao-de-frete\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">frete<\/a><\/strong>, despesas com m\u00e3o de obra<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Custo de produ\u00e7\u00e3o: <\/strong>custos com a fabrica\u00e7\u00e3o ou aquisi\u00e7\u00e3o da mercadoria<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Margem de lucro (ML): <\/strong>quantia que se espera ganhar ap\u00f3s a venda de um produto ou servi\u00e7o<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Vamos ao passo a passo:<\/p>\n\n\n\n<p>1- A primeira coisa a se fazer \u00e9 <strong>identificar o percentual de despesas vari\u00e1veis<\/strong> de cada unidade de produto ou servi\u00e7o vendido<\/p>\n\n\n\n<p>2- Depois, <strong>identificar o percentual que representam as despesas fixas<\/strong> de cada unidade de produto ou servi\u00e7o<\/p>\n\n\n\n<p>3- E por fim, <strong>definir o percentual de lucro pretendido<\/strong> para cada unidade de produto ou servi\u00e7o<\/p>\n\n\n\n<p>Markup = 100 \/ (Despesas Vari\u00e1veis + Despesas Fixas + <strong>Lucro desejado<\/strong>)<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Para entender melhor, que tal um exemplo pr\u00e1tico?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Vamos supor que uma loja vende camisetas que custam R$ 15, e para o c\u00e1lculo do markup temos os seguintes \u00edndices:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Custo Unit\u00e1rio de Produ\u00e7\u00e3o: R$ 15,00<\/li>\n\n\n\n<li>Despesas Fixas: 15%<\/li>\n\n\n\n<li>Despesas Vari\u00e1veis: 20%<\/li>\n\n\n\n<li>Lucro Esperado: 30%<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Com isso, a precifica\u00e7\u00e3o do produto ser\u00e1:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Markup =100 \/ [100 \u2013 (15 + 20 + 30)]<\/li>\n\n\n\n<li>Markup =100 \/ [100 \u2013 (65)]<\/li>\n\n\n\n<li>Markup =100 \/ 35<\/li>\n\n\n\n<li>Markup = 2, 8571<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Com o c\u00e1lculo do markup feito \u00e9 hora de calcular o pre\u00e7o de venda do produto, seguindo essa f\u00f3rmula:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Pre\u00e7o de Venda = Custo x Markup<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, no cen\u00e1rio do nosso exemplo, da empresa que produz camisetas, temos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><em>Pre\u00e7o de Venda<\/em> = 15 x 2,8571<\/li>\n\n\n\n<li><em>Pre\u00e7o de Venda<\/em> = 42,86<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Vantagens de usar o markup na precifica\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>Uma das grandes vantagens do markup \u00e9 que qualquer empresa pode usar esse c\u00e1lculo em seu planejamento financeiro. Independente do tamanho, segmento e tipo de neg\u00f3cio, o markup pode complementar sua estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, se voc\u00ea ainda n\u00e3o usa o markup, confira nossas dicas e veja boas raz\u00f5es para come\u00e7ar j\u00e1 e aumentar sua visibilidade na internet!<br><\/p>\n\n\n\n<p style=\"font-size:24px\">1 &#8211; Facilidade na hora de oferecer descontos<\/p>\n\n\n\n<p>Outro ponto altamente positivo para a organiza\u00e7\u00e3o \u00e9 a seguran\u00e7a na hora de definir seu limite de concess\u00e3o de descontos na venda dos produtos ou servi\u00e7os, evitando que a empresa tome medidas equivocadas e sofra preju\u00edzos.<\/p>\n\n\n\n<p style=\"font-size:24px\">2 &#8211; Competitividade nos pre\u00e7os<\/p>\n\n\n\n<p>Considerando que o markup tem o objetivo de oferecer aux\u00edlio na aplica\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o de venda, com o c\u00e1lculo preciso sobre os custos, despesas e a margem de lucro, \u00e9 correto afirmar que seu conceito ajuda a tornar a estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o muito mais competitiva.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, o pre\u00e7o de venda deve estar diretamente ligado \u00e0 sobreviv\u00eancia da empresa, al\u00e9m de ser justo diante do mercado em que o produto est\u00e1 inserido e, \u00e9 claro, ser atrativo para o consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p style=\"font-size:24px\">3 &#8211; Aumento de lucro<\/p>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea leva em considera\u00e7\u00e3o o pre\u00e7o de markup, fica muito mais f\u00e1cil definir pre\u00e7os estrat\u00e9gicos para seus produtos e servi\u00e7os, podendo gerar mais lucro para o seu neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea faz a precifica\u00e7\u00e3o de seus produtos ou servi\u00e7os? J\u00e1 usa o markup na hora do c\u00e1lculo?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Mas n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 custo e pre\u00e7o\u2026<\/h2>\n\n\n\n<p>Alguns outros pontos precisam ser lembrados na hora de calcular o markup, por exemplo, o valor agregado ao produto.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando clientes s\u00f3 enxergam o pre\u00e7o, isso passa a ser o principal fator de compra. Mas quando a empresa agrega valor aos produtos, o pre\u00e7o deixa de ser t\u00e3o decisivo na hora da compra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas o que seria agregar valor ao produto? O valor pode ser percebido de formas diferentes para cada tipo de cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Agregar valor ao produto ou servi\u00e7o significa n\u00e3o apenas vend\u00ea-lo, mas tamb\u00e9m:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Oferecer inova\u00e7\u00e3o<\/li>\n\n\n\n<li>Qualidade<\/li>\n\n\n\n<li>Satisfa\u00e7\u00e3o&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>E, principalmente, <a href=\"https:\/\/melhorenvio.com.br\/blog\/marketing-digital\/fator-wow-no-e-commerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">criar experi\u00eancias positivas<\/a> para transformar clientes em f\u00e3s da sua marca<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">A gente conseguiu te ajudar com o markup?<\/h2>\n\n\n\n<p>Esperamos que este conte\u00fado tenha te ajudado a entender melhor o que \u00e9 e como calcular o markup.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe exatamente como precificar usando o markup, que tal revisar o seu pre\u00e7o e verificar se ele cobre custos, despesas e gera o lucro desejado para sua empresa?<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, voc\u00ea consegue definir os pre\u00e7os dos seus produtos e servi\u00e7os de forma consciente e sem preju\u00edzos.<\/p>\n\n\n\n<p>E se voc\u00ea ainda n\u00e3o \u00e9 cliente Melhor Envio, <a href=\"https:\/\/melhorenvio.com.br\/cadastre-se\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fa\u00e7a o seu cadastro<\/a> e junte-se a milhares de lojistas que garantem aos clientes fretes de qualidade, com os melhores prazos e condi\u00e7\u00f5es competitivas.&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Entenda como a precifica\u00e7\u00e3o de produtos impacta o lucro do seu e-commerce.<\/p>\n","protected":false},"author":55,"featured_media":41919,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"jnews-multi-image_gallery":[],"jnews_single_post":{"subtitle":"","format":"standard","video":"","gallery":"","source_name":"","source_url":"","via_name":"","via_url":"","override_template":"0","override":[{"template":"4","single_blog_custom":"","parallax":"1","fullscreen":"0","layout":"right-sidebar","sidebar":"home","second_sidebar":"default-sidebar","sticky_sidebar":"1","share_position":"float","share_float_style":"share-normal","show_share_counter":"1","show_view_counter":"1","show_featured":"1","show_post_meta":"1","show_post_author":"1","show_post_author_image":"1","show_post_date":"1","post_date_format":"default","post_date_format_custom":"Y\/m\/d","show_post_category":"1","show_post_reading_time":"0","post_reading_time_wpm":"300","show_zoom_button":"0","zoom_button_out_step":"2","zoom_button_in_step":"3","show_post_tag":"1","show_prev_next_post":"1","show_popup_post":"1","number_popup_post":"1","show_author_box":"0","show_post_related":"0","show_inline_post_related":"0"}],"override_image_size":"0","image_override":[{"single_post_thumbnail_size":"crop-500","single_post_gallery_size":"crop-500"}],"trending_post":"0","trending_post_position":"meta","trending_post_label":"Trending","sponsored_post":"0","sponsored_post_label":"Sponsored 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