Copa do Mundo 2026: o que vender e estratégias para aumentar as vendas

Quer saber como vender mais na Copa do Mundo 2022? Confira neste artigo, 12 dicas e boas práticas para você aplicar agora no seu e-commerce e fazer muitas vendas durante o período!

A Copa do Mundo 2026 já começa a movimentar a economia e promete abrir uma grande janela de oportunidades para o e-commerce e varejo físico. 

Durante o torneio, o interesse por produtos temáticos, itens para assistir aos jogos e experiências entre amigos e família cresce rapidamente. Para lojistas atentos, esse cenário representa a chance de aproveitar a empolgação dos torcedores e o clima festivo para impulsionar as vendas.

Mas para transformar esse momento em faturamento real, não basta apenas apostar em produtos com as cores do Brasil. É preciso escolher os itens certos, planejar estoque, criar campanhas temáticas e garantir uma logística eficiente para atender à demanda. 

Neste post, vamos mostrar o que vender na Copa do Mundo 2026 e como aproveitar o evento para vender mais.

Quando começa e onde será a Copa do Mundo 2026?

Para quem acompanha o calendário do futebol e quer se preparar para oportunidades comerciais, uma das perguntas mais comuns é: quando vai ser a Copa do Mundo?! 

A Copa do Mundo 2026 será entre os dias 11 de junho e 19 de julho de 2026, sendo a Copa com mais jogos e maior duração da história. O que oferece uma oportunidade e tanto  para faturar no período!

Outro ponto importante é entender onde vai ser a Copa do Mundo 2026, já que o evento terá uma organização inédita. Pela primeira vez na história, a competição será sediada por três países: Estados Unidos, Canadá e México, com partidas distribuídas em várias cidades.

No total, o campeonato deve durar cerca de 39 dias e contará com 48 seleções, ampliando o número de confrontos e o período de engajamento do público com o torneio.

O impacto da Copa do Mundo no e-commerce e no varejo físico

Grandes eventos esportivos alteram o comportamento de consumo e ampliam o volume de buscas por produtos relacionados ao tema.

Durante a Copa, cresce o interesse por itens ligados ao ato de assistir aos jogos, reunir amigos e demonstrar apoio à seleção, o que impulsiona categorias específicas tanto no varejo físico quanto no digital.

No e-commerce, esse movimento costuma aparecer semanas antes do início do torneio, quando consumidores passam a pesquisar: 

• Camisas de seleção.
• Decoração temática. 
• Televisores.
• Itens para churrasco.
• Produtos para encontros entre torcedores (cornetas, chapéus, itens personalizados e por aí vai).

Tal antecipação cria oportunidades para lojistas que estruturam campanhas, organizam estoque e posicionam ofertas com antecedência.

Dados que mostram o impacto nas vendas

Os dados ajudam a dimensionar esse potencial. Na última edição, em 2022, o e-commerce brasileiro registrou R$ 169,6 bilhões em faturamento, com 368,7 milhões de pedidos e ticket médio de R$ 460, conforme um relatório da Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm).

A organização do torneio projeta um crescimento ainda maior na Copa do Mundo 2026: a FIFA estima um faturamento de US$ 4,4 bilhões, o que representa um aumento de 378% em relação ao evento realizado no Catar. 

Esse volume de consumo tende a gerar picos relevantes em setores como eletrônicos, moda esportiva, alimentos e itens para confraternizações.

Em muitos casos, o desempenho de vendas se aproxima de períodos tradicionalmente fortes do varejo, como Black Friday e Natal, especialmente em categorias ligadas ao entretenimento e às reuniões sociais.

O que vender na Copa do Mundo 2026?

Escolher os produtos certos faz toda a diferença para aproveitar o aumento da demanda durante o mundial. Mais do que apostar em itens óbvios, o ideal é identificar o que os consumidores procuram nas semanas que antecedem os jogos e ao longo da competição. Veja, a seguir, o que vender na Copa do Mundo.

1 – Roupas e acessórios temáticos

Itens de vestuário costumam liderar a procura durante grandes eventos esportivos, pois são indispensáveis para que o torcedor demonstre apoio à seleção ou entre no clima dos jogos.

Sendo assim, vale apostar em produtos de giro rápido e preços variados. Entre as opções estão: 

• Camisa do Brasil.
• Camisas de seleções variadas (principalmente a da seleção brasileira que irá vender como água).
• Camisetas temáticas da Copa 2026.
• Bonés nas cores da seleção.
• Roupas de academia temáticas
• Bandanas.
• Meias personalizadas. 
• Óculos de torcedor. 
• Pulseiras nas cores verde e amarelo.  
• Capas de celular com estampas relacionadas ao futebol.
• E muitos outros.

2 – Decoração e itens para festa

A Copa costuma transformar casas, bares e ambientes de trabalho em espaços de torcida, o que aumenta a busca por itens de decoração temática.

Produtos simples e acessíveis tendem a ter boa saída, principalmente quando são usados para montar ambientes para assistir aos jogos.

Algumas ideias incluem: 

• Bandeira do Brasil.
• Bandeirinhas decorativas.
• Toalhas de mesa temáticas.
• Balões verde e amarelo.
• Painéis para fotos.
• Copos personalizados.
• Pratos descartáveis com estampas de futebol. 
• Kits de decoração para festas.
• E outros.

3 – Comidas e bebidas

Durante os jogos, muitas pessoas organizam encontros com amigos e familiares, o que impulsiona a venda de alimentos e bebidas práticas para consumo coletivo.

Empreendedores que trabalham com produtos alimentícios ou itens para revenda podem investir na venda de snacks e produtos de preparo rápido.

Exemplos incluem: 

• Pipoca gourmet.
• Amendoim temperado.
• Batata chips. 
• Doces temáticos, 
• Cerveja.
• Refrigerantes.
• Energéticos.
• Vinhos. 
• Baldes ou caixas térmicas para bebidas.
• Outros.

4 – Eletrônicos e tecnologia

Equipamentos que melhoram a experiência de assistir aos jogos ganham destaque no período do torneio.

O aumento da procura acontece nas semanas que antecedem o início da competição. Dentre os itens com potencial de venda estão 

• Smart TVs. 
• Projetores portáteis.
• Soundbars. 
• Caixas de som bluetooth. 
• Suportes para TV.
• Antenas digitais. 
• Fones de ouvido.  
• Dispositivos de streaming.

5 – Produtos personalizados

Produtos personalizados permitem que o consumidor crie algo único ou presenteie amigos durante o período dos jogos. Além de agregar valor ao produto, esse tipo de item costuma ter boa aceitação em datas comemorativas e eventos esportivos.

Opções populares englobam: 

• Camisetas personalizadas.
• Canecas com nome ou número de jogador. 
• Copos térmicos personalizados.
• Almofadas temáticas.
• Chaveiros de futebol.
• Guadros decorativos.
• Garrafas esportivas. 
• E muitas outras ideias, a sua imaginação é o limite!

6 – Produtos para bares, escolas e empresas

Estabelecimentos e organizações também aproveitam a Copa do Mundo para criar ações internas, promover eventos ou decorar ambientes. 

Isso abre espaço para produtos voltados ao público corporativo ou institucional.

Os itens mais procurados são: 

• Banners temáticos, 
• Kits de decoração para ambientes comerciais, 
• Brindes personalizados, 
• Camisetas para equipes, 
• Copos reutilizáveis com logotipo, 
• Bandeiras decorativas, 
• Kits de torcida para colaboradores 
• Materiais para ações promocionais.
• E outros.

7 – Kits prontos para torcedores

Montar kits é uma estratégia interessante para aumentar o ticket médio e facilitar a decisão de compra. Muitos consumidores preferem adquirir conjuntos prontos que já incluam itens essenciais para assistir aos jogos.

Nesse sentido, você pode apostar em: 

• Kit torcida, 
• Kit churrasco com acessórios temáticos, 
• Kit petiscos, 
• Kit decoração para assistir aos jogos, 
• Kit festa para amigos e 
• Kits completos com camisa, bandeira e acessórios de torcedor.
• E outros.

8 – Produtos para assistir aos jogos em casa.

Itens que aumentam o conforto durante as partidas também têm boa saída, principalmente entre consumidores que organizam encontros em casa. Produtos práticos e funcionais ajudam a melhorar a experiência do público.

Entre as opções estão: 

• Copos térmicos. 
• Almofadas para sofá.
• Suportes para celular, 
• Bandejas para petiscos, 
• Mesas dobráveis. 
• Mantas para sofá.
• Baldes para gelo.
• Suportes para bebidas.
• E outros.

 9 – Produtos para churrasco

O churrasco é um dos formatos mais comuns de confraternização durante jogos importantes, o que aumenta a procura por acessórios relacionados. 

Você lojista, que trabalha nesse ramo, pode aproveitar esse comportamento oferecendo produtos úteis para quem pretende reunir amigos e familiares.

As melhores sugestões para esse tipo de venda são: 

• Kits de churrasco. 
• Tábuas de corte personalizadas.
• Aventais temáticos. 
• Pinças e garfos para carne. 
• Espetos.
• Facas especiais para churrasco. 
• Grelhas portáteis.
• Tábuas para servir petiscos.
• E outros.

Como vender mais na Copa do Mundo 2026

Por mais que a Copa do Mundo seja um período atrativo no calendário comercial, isso por si só não garante aumento nas vendas. Para aproveitar o potencial de consumo gerado pelo evento, é necessário adotar estratégias bem estruturadas que ajudem a atrair clientes e estimular as compras. 

Saiba, abaixo, o que fazer para vender na Copa.

1. Crie campanhas temáticas da Copa do Mundo

• Desenvolva campanhas promocionais alinhadas ao clima do mundial, utilizando cores, símbolos e referências ao futebol nas peças de comunicação.
• Destaque produtos específicos em páginas temáticas ou vitrines sazonais, facilitando a navegação do consumidor.
• Estruture promoções por fases do campeonato, como ofertas especiais em dias de jogo da seleção ou descontos progressivos ao longo do torneio.

2. Planeje conteúdos relacionados ao tema

• Produza conteúdos que conectem seus produtos ao contexto do evento, ajudando o cliente a visualizar o uso no dia a dia.
• Publique guias, listas de sugestões e posts explicativos com ideias para assistir aos jogos ou organizar encontros com amigos.
• Utilize palavras-chave estratégicas para atrair buscas orgânicas e ampliar o alcance do seu conteúdo durante o período do campeonato.

3. Ofereça brindes na Copa do Mundo

• Pequenos brindes podem incentivar a decisão de compra e aumentar a percepção de valor do pedido.
• Itens simples como adesivos temáticos, mini bandeiras, chaveiros ou copos personalizados funcionam bem em campanhas sazonais.
• Outra alternativa é oferecer brindes em compras acima de determinado valor ou em produtos selecionados.

4. Use storytelling

• Construa narrativas que relacionem o produto à experiência de torcer, reunir amigos ou acompanhar os jogos.
• Em vez de apenas apresentar características, mostre como o item pode fazer parte do momento do consumidor.
• Uma camiseta nova do Brasil, por exemplo, pode ser apresentada como parte da experiência de assistir aos jogos com amigos ou participar de eventos de torcida.

5. Explore redes sociais e WhatsApp

• Utilize redes sociais para divulgar ofertas rápidas, conteúdos interativos e produtos relacionados ao campeonato.
• Stories, reels e transmissões ao vivo ajudam a aumentar o engajamento e manter a marca presente durante os jogos.
• No WhatsApp, listas de transmissão e catálogos de produtos podem acelerar o contato com clientes interessados.

6. Coloque o frete no ataque como um atrativo

• O custo do frete influencia diretamente a decisão de compra no e-commerce, especialmente em períodos promocionais.
• Oferecer frete grátis acima de determinado valor ou descontos no envio pode aumentar o ticket médio.
• Plataformas de logística como o Melhor Envio ajudam lojistas a comparar transportadoras e reduzir custos de entrega.

7. Conquiste clientes com o prazo de entrega

• Durante o campeonato, muitos consumidores precisam receber os produtos antes de jogos ou eventos específicos.
• Informar prazos claros e trabalhar com envios rápidos pode aumentar a taxa de conversão.
• Utilizar soluções logísticas eficientes, como as disponíveis no Melhor Envio, facilita a escolha de transportadoras com prazos competitivos.

8. Use Pix e parcelamento

• Oferecer diferentes formas de pagamento amplia as chances de conversão, especialmente em compras impulsivas.
• O Pix agiliza a confirmação do pedido, enquanto o parcelamento permite que o cliente adquira produtos de maior valor.
• Combinar essas opções com promoções ou descontos específicos pode estimular decisões rápidas.

9. Planeje estoque com antecedência

• Produtos relacionados ao campeonato podem ter picos de procura concentrados em poucos dias.
• Analise dados de vendas anteriores, tendências de busca e comportamento do consumidor para definir quantidades.
• Trabalhar com fornecedores confiáveis e manter reposição planejada reduz o risco de perder vendas por falta de produto.

10. Invista em rastreio das encomendas

• Acompanhar o status do envio é uma expectativa comum de quem compra online.
• Disponibilizar rastreamento melhora a experiência do cliente e reduz solicitações no atendimento.
• Ferramentas integradas ao Melhor Envio permitem acompanhar o trajeto das encomendas e informar o consumidor em cada etapa da entrega.

11. Realize sorteios

• Sorteios podem aumentar o alcance da marca e estimular a interação nas redes sociais.
• Uma estratégia comum é pedir que os participantes sigam o perfil da loja, comentem na publicação ou compartilhem o conteúdo.
• Os prêmios podem incluir produtos temáticos, kits de torcida ou itens relacionados ao evento.

12. Monte kits

• Kits facilitam a escolha do consumidor e ajudam a aumentar o valor médio das compras.
• Combine produtos complementares que façam sentido para quem pretende assistir aos jogos ou organizar encontros.
• Exemplos incluem kits de petiscos, kits de decoração temática ou combinações de acessórios para torcedores.

13. Transforme os jogos em eventos

• Criar ações especiais em dias de partida pode gerar movimento adicional para a marca.
• Lojas físicas podem organizar transmissões dos jogos ou promoções durante horários específicos.
• No ambiente digital, é possível realizar lives, ofertas relâmpago ou campanhas exclusivas durante as partidas.

Como evitar estoque parado na Copa do Mundo

Estoque mal planejado pode gerar prejuízos, especialmente em períodos sazonais como o mundial. Acompanhe o checklist que preparamos com dicas imprescindíveis para reduzir esse risco e tomar decisões mais estratégicas.

Analisar dados da última Copa

• Avalie relatórios de vendas, categorias mais procuradas e produtos que tiveram maior saída durante a edição anterior.
• Direcione as suas compras conforme essas informações, a fim de e evitar investir em produtos com baixa demanda.

Google Trends

• Utilize o Google Trends para acompanhar o crescimento do interesse por determinados termos relacionados ao torneio.
• A ferramenta permite descobrir quais produtos estão ganhando popularidade e quais podem ter menor procura.

Histórico de sazonalidade

• Analise o histórico de vendas da sua loja em períodos semelhantes ou em outras datas sazonais relevantes.
• Esse tipo de informação ajuda a entender padrões de consumo e estimar com mais precisão o volume de estoque necessário.

Análise de buscas

• Observe quais produtos os consumidores pesquisam dentro da sua loja virtual, marketplace ou até mesmo nas redes sociais.
• Esses dados mostram oportunidades de venda e contribuem para ajustes no mix de produtos de acordo com a demanda real.

Margem X Giro

• Avalie o equilíbrio entre margem de lucro e velocidade de venda dos produtos.
• Itens com menor margem, mas alto giro, podem ser interessantes para manter o fluxo de vendas sem acumular estoque.

Teste lotes pequenos

• Antes de investir em grandes quantidades, comece com pedidos menores para validar a demanda.
• A estratégia permite ajustar o estoque conforme as vendas acontecem, reduzindo o risco de produtos parados após o evento.

Atenção ao frete: reduza o custo do envio e aumente o número de vendas.

O custo do frete é um dos principais vilões do e-commerce quando o assunto é abandono de carrinho. Por isso, é necessário oferecer ao seu cliente uma entrega barata e confiável. 

É nesse momento que o Melhor Envio chega para ajudar o seu negócio! Não só durante o período de Copa, mas ao longo de todo o ano! 

O Melhor Envio é uma plataforma grátis de cotação e gestão de frete para lojas virtuais. Com ela é possível contratar fretes com até 80% de desconto e condições exclusivas nos Correios e nas principais transportadoras particulares do país. 

Ao integrar o Melhor Envio no seu e-commerce a sua loja virtual passa a oferecer condições exclusivas direto no checkout do sua loja virtual, basta o seu cliente escolher a opção mais vantajosa e finalizar o pedido. O que reduz bastante taxa de abandono de carrinho. 

Se parece por aí já seria bom, mas com o Melhor Envio a sua loja virtual terá acesso também:

• Geração de etiquetas de frete automáticas.
• Mais de 14.000 pontos de coleta parceiros espalhados por todo o Brasil.
• Melhor Rastreio – um centralizador de rastreio onde, em uma só tela, é possível acompanhar entregas realizadas por diferentes transportadoras.
• Integração fácil com as princípais plataformas de e-commerce do mercado.
• API aberta e gratuita para quem possui site com desenvolvimento próprio
• Meus Links de Frete – serviço que permite o envio de links de frete para o cliente fazer a cotação. Esse é um serviço ideal para quem vende pelas redes sociais.

Agora vem a melhor parte, como dissemos o Melhor Envio é uma plataforma de frete para e-commerce totalmente grátis! Sem mensalidade, número mínimo de pedidos ou outras pegadinhas! Sendo assim, a sua loja só paga pelos fretes gerados dentro da plataforma! Legal, né?!

Não perca mais tempo! Clique no botão abaixo, cadastre-se no Melhor Envio e eleve o nível da logística do seu negócio.